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中國(guó)智能手機(jī)如何成功進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)? 要從“小”培養(yǎng) 慢慢滲透

  • 2017年11月3日 ZhouXun來(lái)源:環(huán)球網(wǎng) 534 29
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美國(guó)專(zhuān)家指出,要打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng),需要付出多年的努力??梢詮呐囵B(yǎng)本地支持和研發(fā),從小渠道慢慢滲透,以后再慢慢進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)更激烈的市場(chǎng)。

中國(guó)智能手機(jī)如何成功進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)? 要從“小”培養(yǎng) 慢慢滲透

中國(guó)智能手機(jī)在印度、俄羅斯甚至在非洲等地區(qū)的市場(chǎng)很受歡迎。然而,只有少數(shù)中國(guó)手機(jī)品牌能夠進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。即使像華為、OPPO、vivo和聯(lián)想等中國(guó)手機(jī)品牌巨頭制造的手機(jī),也沒(méi)能成功打入美國(guó)市場(chǎng)。不過(guò),分析師最近的調(diào)查顯示,新款中國(guó)智能手機(jī)將在美國(guó)市場(chǎng)掀起風(fēng)暴。

Counterpoint研究總監(jiān)杰夫·菲爾德克(Jeff Fieldhack)表示,中國(guó)原始設(shè)備制造商(OEM)在全球手機(jī)市場(chǎng)擁有超過(guò)43%的份額,而在美國(guó)只占18%。據(jù)一份報(bào)告稱(chēng),中興和阿爾卡特已經(jīng)躋身美國(guó)運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)量的前五名,因?yàn)樗麄冊(cè)陬A(yù)付費(fèi)渠道有堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)基礎(chǔ)。

Jeff Fieldhack分析中國(guó)智能手機(jī)難以進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的一大原因是,運(yùn)營(yíng)商在美國(guó)市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位,擁有超過(guò)70%的銷(xiāo)售額,而美國(guó)運(yùn)營(yíng)商對(duì)建立智能手機(jī)OEM品牌不感興趣。美國(guó)運(yùn)營(yíng)商擔(dān)心新的OEM廠(chǎng)商沒(méi)有足夠能力推廣自己的產(chǎn)品。如果他們?cè)谶M(jìn)入美國(guó)后很可能遇到大量的訴訟,那么運(yùn)營(yíng)商也會(huì)面臨花費(fèi)大量的精力與時(shí)間來(lái)處理這些訴訟與貨物。

美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)主要由以下三個(gè)運(yùn)營(yíng)商占據(jù):以擁有1.472億用戶(hù)(2017年下半年)的Verizon Wireless為主、其次是擁有大約1.388億用戶(hù)(2017年第三季度)的AT&T Mobility,第三名是擁有用戶(hù)數(shù)約為7070萬(wàn)(2017年第三季度)的T-Mobile。

要想成為美國(guó)市場(chǎng)上的五大OEM廠(chǎng)商,將需要硬件、強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)等全面結(jié)合,才能殺出一條血路,將用戶(hù)從一個(gè)系統(tǒng)或者另外一家OEM廠(chǎng)商生態(tài)中切換過(guò)來(lái)。美國(guó)專(zhuān)家指出,要打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng),需要付出多年的努力??梢詮呐囵B(yǎng)本地支持和研發(fā),從小渠道慢慢滲透,以后再慢慢進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)更激烈的市場(chǎng)。

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細(xì)分市場(chǎng)研究 可行性研究 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研 兼并重組研究 IPO上市咨詢(xún) 產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃 十三五規(guī)劃

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