華為與美國運(yùn)營商AT&T的合作臨時(shí)取消 為何到現(xiàn)在仍無法突破美國市場？

• 2018年1月10日 ZhouXun來源：老冀說科技 926 58
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  2018-2023年通訊軟件產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢預(yù)測報(bào)告

  中研普華通過對通訊軟件行業(yè)長期跟蹤監(jiān)測，分析通訊軟件行業(yè)需求、供給、經(jīng)營特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深...

在1月9日美國拉斯維加斯舉行的CES上，華為準(zhǔn)備與美國第二大移動運(yùn)營商AT&T推出華為Mate 10 Pro這款廣受媒體好評的旗艦機(jī)?？删驮诎l(fā)布會召開前一天，AT&T卻臨時(shí)取消了這次合作。

對于華為來說，美國市場眼看就要成功了，卻在最后一刻功虧一簣。據(jù)老冀了解，在1月9日美國拉斯維加斯舉行的CES上，華為準(zhǔn)備與美國第二大移動運(yùn)營商AT&T推出華為Mate 10 Pro這款廣受媒體好評的旗艦機(jī)?？删驮诎l(fā)布會召開前一天，AT&T卻臨時(shí)取消了這次合作。

對于這次合作擱淺的原因，海外媒體也是猜測紛紛，大致有這么幾種：

1. 在對智能手機(jī)的射頻功能的評測中，Mate 10 Pro在美國流行的LTE Band 4上得分較低，在微弱信號條件下甚至?xí)ミB接。

2. 華為在美國的本地化程度不夠，授權(quán)也不夠，而不像中興和聯(lián)想的美國公司就擁有相對獨(dú)立的權(quán)力，與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的交流也更充分。

當(dāng)然，也有可能是政治上的原因。2010年12月，正是當(dāng)時(shí)的美國商務(wù)部長駱家輝打給美國第三大移動運(yùn)營商Sprint Nextel首席執(zhí)行官丹·何塞(Dan Hesse)的一個(gè)電話，使得華為在非常有希望贏下來的總額高達(dá)50億美元的設(shè)備招標(biāo)中出局。

雖然華為表示，美國消費(fèi)者仍然能夠通過亞馬遜網(wǎng)站或者Bestbuy門店買到Mate 10 Pro的解鎖版，但是這對于華為仍然是個(gè)不小的挫折。要知道，美國市場上超過80%的智能手機(jī)都是通過三大移動運(yùn)營商(Verizon、AT&T、Sprint+T-Mobile)銷售出去的。任何一家手機(jī)廠商如果搞不定運(yùn)營商，也就無法在美國打開局面。即使是當(dāng)年如日中天、占據(jù)全球30%市場份額的諾基亞，由于無法敲開美國運(yùn)營商的大門，當(dāng)時(shí)在美國的市場份額始終都是個(gè)位數(shù)。

那么，如果今年華為的手機(jī)業(yè)務(wù)仍然無法突破美國市場，將會對華為產(chǎn)生什么樣的影響?

老冀認(rèn)為，影響雖然比較大，但是并不致命。

為什么這么說?先看北美市場(美國+加拿大，主要是美國)的規(guī)模：根據(jù)知名研究機(jī)構(gòu)GFK的預(yù)計(jì)，2017年全球智能手機(jī)的銷量為14.782億部。其中，銷量最大的是中國(4.643億部，占全球市場份額的31.4%);其次為包括印度在內(nèi)的新興亞洲(2.386億部，全球市場份額為16.1%);接下來的就是北美，預(yù)計(jì)2017年銷量為2.011億部，占全球銷量的13.6%。

如果按照國家計(jì)算的話，過去幾年美國一直都是僅次于中國的全球第二大智能手機(jī)市場，直到今年才被印度超過。

同樣是智能手機(jī)，全球各個(gè)地區(qū)的平均銷售單價(jià)(ASP)卻差別很大。根據(jù)GFK的預(yù)計(jì)，2017年北美智能手機(jī)的ASP為400.8美元，僅次于發(fā)達(dá)亞洲(包括日本、韓國、新加坡、澳大利亞、新西蘭、中國臺灣、中國香港)的637.7美元和西歐的446.7美元，高于中國內(nèi)地(332.3美元)和其他地區(qū)。一般來說，較高的ASP，也意味著較高的利潤。

實(shí)際上，美國市場一直都是蘋果和三星的利潤奶牛。各大調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)均顯示，蘋果和三星兩家占到了美國智能手機(jī)70%的市場份額，幾乎就要壟斷了這個(gè)市場。

美國更是蘋果的本土市場，以35%的市場份額計(jì)算，2017年蘋果的美國銷量高達(dá)7000萬部，不僅占到了蘋果全年銷量的三分之一左右，也超過了大中華地區(qū)的銷量。

因此，華為如果能夠順利殺入美國運(yùn)營商市場，將極大地削弱蘋果在美國的競爭優(yōu)勢，此消彼長，2018年去年銷量超越蘋果也就有了很大的把握。

不過，即使今年華為在美國運(yùn)營商市場顆粒無收，也同樣有可能反超蘋果。

2018年，華為完全可以通過“華為+榮耀”雙品牌，針對不同國家采用針對性的產(chǎn)品策略，力圖突破印度、俄羅斯、日本、巴西、德國、墨西哥、印尼等人口大國。一旦華為能夠搞定印度市場，或者在其他3-4個(gè)大國市場取得突破，就完全能夠抵消美國市場的不利影響。

不過，這已經(jīng)不再是與蘋果的正面對決了。除了日本和德國，蘋果在其他人口大國中的市場份額并不高，今年也沒有希望取得突破性的進(jìn)展。在這些國家，華為將會陷入與爭相出海的其他中國手機(jī)廠商和手機(jī)品牌如小米、OPPO、vivo、Moto、中興、阿爾卡特的苦戰(zhàn)之中。

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