茅臺集團人事大調(diào)整后 再罰17家經(jīng)銷商 延續(xù)市場嚴(yán)管策略

• 2018年5月9日 WuYaNan來源：前瞻網(wǎng) 830 51
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  2018-2023年中國桃紅葡萄酒行業(yè)競爭格局分析及發(fā)展前景研究報告

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新官上任三把火，茅臺換帥后，這第一把火就燒向了經(jīng)銷商。前天，茅臺通報稱，對17家違約經(jīng)銷商進行了重罰，十多名省區(qū)經(jīng)理被罰款。

5月7日晚間，一則茅臺醬香酒營銷有限公司發(fā)出的處罰通知在網(wǎng)絡(luò)流傳，共有17家經(jīng)銷商因違約被重罰。而就在5月6日，李保芳剛接替袁仁國出任茅臺集團董事長一職，故而此次處罰也被業(yè)內(nèi)解讀為新官上任伊始的震懾性動作，顯現(xiàn)出新管理者對茅臺日趨嚴(yán)格的市場管理策略的延續(xù)。

新官上任三把火，茅臺換帥后，這第一把火就燒向了經(jīng)銷商。前天，茅臺通報稱，對17家違約經(jīng)銷商進行了重罰，十多名省區(qū)經(jīng)理被罰款。

5月7日，茅臺集團發(fā)布的《關(guān)于追究嘉興市中糖酒業(yè)有限公司等單位違約責(zé)任的通報》顯示，北京、上海、南京、成都、河南等地的17家經(jīng)銷商存在違約行為。作為懲罰，部分經(jīng)銷公司分別被扣除合同履約保證金5萬元，扣減2018年茅臺王子酒合同計劃量10%，并在3個工作日內(nèi)補齊合同履約保證金;二次違約的一部分公司被處以10萬元罰款，扣減2018年茅臺王子酒合同計劃量30%。

此外，河北、浙江等8個省區(qū)的十多名主要負(fù)責(zé)人也受到處罰，被扣除5月份績效工資1000-、2000元。

業(yè)界分析稱，此舉顯示，茅臺新帥李保芳將著重關(guān)注明星業(yè)務(wù)醬香酒的穩(wěn)定。茅臺集團官網(wǎng)顯示，在2018年已經(jīng)過去的4個月里，最令人驚艷的成績來自醬香酒公司，截至4月底已完成銷收27億多元，實現(xiàn)了同比87%的強勁增長，利潤率更是達(dá)到了令人咋舌的同比增長59881%的成績。

今年年初，茅臺集團發(fā)布公告稱，茅臺集團各級子公司必須按照1499元/瓶的標(biāo)價銷售飛天53度500ml茅臺酒，不助推價格，以保持零售價格的穩(wěn)定。

針對這則消息，記者分別致電茅臺醬香酒營銷有限公司以及茅臺北京銷售公司，前者面對詢問三緘其口，表示目前不方便做出更多回應(yīng);后者則表示不清楚這則消息，在記者強調(diào)此次被罰經(jīng)銷商中涉及北京區(qū)域后，茅臺北京銷售公司仍表示不甚了解。

根據(jù)流傳的這則《關(guān)于追究嘉興市中糖酒業(yè)有限公司等單位違約責(zé)任的通報》，茅臺方面列出了浙江、上海、江蘇、北京等多省市的17家經(jīng)銷商存在違約行為，并按合同要求將這些經(jīng)銷商的貨品收回，要求他們進行整改，并對嘉興中糖酒業(yè)有限公司等7家經(jīng)銷商處以分別扣除合同履約保證金5萬元、扣減2018年茅臺王子酒合同計劃量10%的處罰;對上海巨信企業(yè)發(fā)展有限公司等兩家經(jīng)銷商扣除合同履約保證金10萬元、扣減2018年茅臺王子酒合同計劃量30%。另外對其他企業(yè)也分別進行了保證金扣除和酒產(chǎn)品計劃量扣除的處罰。值得注意的是，還有12位省區(qū)主次要負(fù)責(zé)人受到連帶處罰。

業(yè)內(nèi)人士表示，盡管茅臺已多次下發(fā)過經(jīng)銷商處罰通知，但處罰力度如此之重還是較為罕見的。這顯示剛接任董事長一職的李保芳將繼續(xù)下重手整治規(guī)范茅臺的市場渠道，不排除在新的帶頭人手中，茅臺會有更新的針對市場管控的措施頒布。

事實上，近幾年茅臺對于經(jīng)銷商渠道的管控力度一直在加強。進入2018年，茅臺已下發(fā)過多次經(jīng)銷商處罰通知，2月便開出首張罰單，對10家違約經(jīng)銷商進行取消經(jīng)銷計劃或扣減合同的處罰;3月再次下發(fā)通知告誡經(jīng)銷商，提出將對違反茅臺酒競銷秩序的行為進行嚴(yán)查。4月初，茅臺又對24家經(jīng)銷商的違規(guī)行為分別給予通報批評、黃牌警告、暫停茅臺酒業(yè)務(wù)辦理、扣減保證金及合同供應(yīng)量等相應(yīng)處罰。

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