HM低價處理高庫存積壓 對與天貓的合作充滿信心

• 2018年7月14日 YangJinZhu來源：塊財經(jīng) 1112 71
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  2018-2023年中國工程交易中心市場發(fā)展趨勢及投資策略分析報告

  隨著經(jīng)濟(jì)快速崛起，我國在建設(shè)工程方面的投入大幅增長，各地區(qū)建設(shè)工程交易中心因此取得長足進(jìn)步，并成為建設(shè)工程行業(yè)的重要變革和主要動力之一。但是，在發(fā)展過程始終存在問題，阻礙著行業(yè)進(jìn)一...

對于H&M來說，當(dāng)前比較頭疼的可能是庫存問題了。

線上線下之惑

截至5月31日，H&M集團(tuán)于全球69個市場開設(shè)超過4800家門店。盡管如此，H&M沒有放棄實(shí)體門店拓展的打算，不過速度正在放緩。H&M計劃，今年新開390家門店，關(guān)店170家，凈增長220家，低于2017年的388家。路透社的報道指出，H&M花了數(shù)年時間快速地開設(shè)了大量門店，但該公司來自門店的利潤已經(jīng)下降了一段時間了。去年2月份，它曾宣布將減緩其門店增長，并將更多精力放在電子商務(wù)上。而事實(shí)上，ZARA更早意識到了放緩門店開設(shè)的速度，從2016年3月起，ZARA每年的開店計劃從原先的8%~10%下調(diào)為6%~8%。

對于分析認(rèn)為H&M在線上的發(fā)展遲緩，其中國公共關(guān)系負(fù)責(zé)人對記者表示，“這樣的說法是非常片面的。H&M管理層自10年前就開始意識到電商渠道的重要性，我們早在1998年就在瑞典推出了網(wǎng)上商店，并開始在電商渠道進(jìn)行投資。至今為止，我們已經(jīng)在電商渠道投資了多年?！苯衲暝缧r候，H&M大中華區(qū)總經(jīng)理Magnus Olsson接受采訪時曾表示，(集團(tuán)整體)線上業(yè)務(wù)銷售額貢獻(xiàn)了22%的利潤。

曾經(jīng)從事奢侈品和時尚品牌資訊的人士Harry認(rèn)為，快時尚在電商發(fā)展上相對遲緩，也許是受到其強(qiáng)調(diào)快速反應(yīng)、利潤不那么高這些特點(diǎn)的制約，而電商帶來了高的物流成本和供應(yīng)鏈成本。時尚媒體BOF援引法國興業(yè)銀行分析師Anne Critchlow的話指出，“對于H&M這樣的零售商而言，從線上線下兩個渠道同時賣貨會嚴(yán)重縮減利潤。H&M的價格低廉，擴(kuò)展電商業(yè)務(wù)可能新增的物流成本使得 H&M的電商進(jìn)展緩慢?！?/p>

在中國市場，截至2018年6月22日，H&M在內(nèi)地?fù)碛谐^450家門店。隨著一二線城市快時尚的逐漸飽和和競爭激烈，2013年之后，H&M開始渠道下沉，把門店開到更廣闊的低線城市去。2016年，H&M在中國的新開門店(不含重新裝修)中，一線城市9家，新一線城市15家，另外53家均在二三四線城市。在過去一年里，渠道下沉仍在加碼，H&M在內(nèi)地52個城市共開設(shè)了62家新門店，其中22家為位于新開拓城市的首家H&M門店。

初期這些新店的開啟，通常是隨著新的購物中心和商業(yè)地產(chǎn)的開出，并享受過一些租金、裝修等優(yōu)惠政策。如今的談判條款正在發(fā)生變化。RET睿意德上海租賃服務(wù)部總經(jīng)理杜斌曾表示，“知名的幾家快時尚企業(yè)最初簽約時都沒有保底租金，只對流水扣點(diǎn)。但現(xiàn)在，一線城市的新簽或者續(xù)約門店，快時尚享受優(yōu)惠條件就很少了，比如扣點(diǎn)可能從5%~7%上升到7%~9%，無固租變成了有固租等。即便低線市場還有快時尚的空白市場，一些市場也寧愿選擇MJstyle、NEW LOOK這些相對新的、加快擴(kuò)張的快時尚品牌，成本低很多，也更接地氣?！?/p>

在中國的電商業(yè)務(wù)值得注意的是，與優(yōu)衣庫在中國一開始入駐天貓策略不同，H&M于2014年在中國選擇了自建電商模式。2016年底，H&M大中華區(qū)總經(jīng)理Magnus Olsson在接受媒體采訪時曾表示“獨(dú)立籌建的網(wǎng)店更好”。直到去年年底，H&M才宣布于2018年入駐品牌推廣、線上曝光的機(jī)會更多的天貓?！俺鲇趯?shù)據(jù)需要和平臺共享等緣由，這是國際品牌剛剛進(jìn)駐中國時比較忌諱的。”服裝行業(yè)觀察人士程偉雄認(rèn)為。

H&M集團(tuán)目前對與天貓的合作充滿信心，上述公共關(guān)系負(fù)責(zé)人稱，將探討H&M集團(tuán)旗下其余品牌加入天貓的可能性。來自 H&M 官方的數(shù)據(jù)，截至目前，店鋪粉絲人數(shù)已累計超過300萬，以平均每天新增20000名粉絲的速度增長。不過，從去年“雙11”期間女裝品牌的銷售額排名來講，H&M沒有進(jìn)入前十。而2009年開始和阿里達(dá)成了合作并開設(shè)旗艦店的優(yōu)衣庫，從2015年到2017年三年來都排在第一的位置。

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