寶潔在華紙尿褲市場份額下滑 寶潔有何對策？

• 2018年8月20日 YangJinZhu來源：環(huán)球網(wǎng) 743 44
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  2018-2024年中國繡花全棉毛巾行業(yè)發(fā)展前景及深度調(diào)研分析報(bào)告

  繡花全棉毛巾研究報(bào)告對行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進(jìn)行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的資料進(jìn)行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計(jì)結(jié)果及文獻(xiàn)資料，或以縱向的發(fā)展過程，或橫向類別分析提...

據(jù)《日本經(jīng)濟(jì)新聞》8月15日報(bào)道，在全球最大的紙尿褲市場中國，相關(guān)業(yè)界的勢力版圖正在發(fā)生變化。在材料方面獨(dú)具魅力的日本產(chǎn)品銷量不斷增加，而以中檔產(chǎn)品為主的全球最大紙尿褲廠商美國寶潔(P&G)的市場份額明顯下滑。

據(jù)《日本經(jīng)濟(jì)新聞》8月15日報(bào)道，在全球最大的紙尿褲市場中國，相關(guān)業(yè)界的勢力版圖正在發(fā)生變化。在材料方面獨(dú)具魅力的日本產(chǎn)品銷量不斷增加，而以中檔產(chǎn)品為主的全球最大紙尿褲廠商美國寶潔(P&G)的市場份額明顯下滑。在中國，受惠于經(jīng)濟(jì)增長，獨(dú)享父母寵愛的“獨(dú)生子女一代”也逐漸步入養(yǎng)育孩子的年齡，追求高端產(chǎn)品與網(wǎng)購的普及這兩個(gè)結(jié)構(gòu)性變化正在同時(shí)發(fā)生。

7月下旬，上海市舉辦了全球最大嬰兒用品博覽會“中國孕嬰童展(CBME)”。中國境內(nèi)外約150家紙尿褲廠商參展。其中日本大王制紙的展臺前聚集了眾多參觀者。備受關(guān)注的是該公司7月上市的中國市場專用商品“GOO.N光羽系列”紙尿褲。

“在日本這個(gè)價(jià)格賣不出去。這是專門為擁有眾多追求最高端產(chǎn)品消費(fèi)者的中國市場推出的產(chǎn)品”，大王制紙的中國法人總經(jīng)理柏原隆久如此表示。據(jù)說，這款專用商品使用了該公司自主開發(fā)的材料，兼顧了絲綢般的觸感和高透氣性。價(jià)格為每片7元(約110日元)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于日本市場暢銷商品的定價(jià)(20-30日元，約合人民幣1.25-1.87元)。

大王制紙2012年正式涉足中國的紙尿褲市場，起步較晚。但該公司采取了專攻高端產(chǎn)品的戰(zhàn)略。2017年在高達(dá)1千多家公司的中國紙尿褲市場，市場份額躍居第六位。2018年上半年主力商品的銷量達(dá)到上年2倍。

日本廠商中，花王也以日本生產(chǎn)的“Merries”品牌為核心，擁有完整的產(chǎn)品陣容，市場份額在5年內(nèi)增加到了3倍，2016年以后超過10%。花王中國法人董事長中西稔分析稱“隨著訪日游客在日本購買，品質(zhì)被認(rèn)可，短時(shí)間內(nèi)市場份額出現(xiàn)了增加”。

中國紙尿褲市場在2013年超過美國，躍升為全球最大市場。2017年市場規(guī)模達(dá)到159億美元，是4年前的1.5倍。一個(gè)顯著的特點(diǎn)是消費(fèi)者熱衷于購買高端產(chǎn)品。每片3元以上的高端產(chǎn)品的比例由3年前的2成提高到了4成。

出現(xiàn)這一狀況的背景是中國的父母在育兒方面不計(jì)成本。“要選擇透氣性好、不易過敏的日本產(chǎn)品”，家住上海、從事護(hù)士執(zhí)業(yè)的錢姓女士在家里囤了很多大王和尤妮佳的最高端紙尿褲。夫妻兩人都有工作，收入也不錯，雙方父母也會伸手支援。

目前，1979年實(shí)施獨(dú)生子女政策后出生的“80后”成為中國育兒的主力人群。從這代人懂事時(shí)起，物質(zhì)開始變得充裕，再加上父母和祖父母在精神和物質(zhì)上的集中投入，被培養(yǎng)起來的80后一代非常注重追求品質(zhì)。

中國孕嬰童展的主辦單位——英國UBM 2017年對中國消費(fèi)者購買紙尿褲時(shí)重視因素進(jìn)行了調(diào)查，其中“透氣性”、“舒適性”、“吸水性”排在前三位?！皟r(jià)格”在全部12個(gè)因素中僅排第七。

形成鮮明對照的是美國寶潔的勢頭下滑。寶潔1990年代后半期進(jìn)入中國市場后便開始在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)平價(jià)紙尿褲。其在中國的市場份額曾一度達(dá)到三分之一。但近年來，該公司沒能跟上消費(fèi)者對高端品牌追求的腳步，2017年的市場份額跌落到了20%多一點(diǎn)。

其在中國市場重振旗鼓的方法是實(shí)施產(chǎn)品的“日本化”。2017年夏季上市的“ICHIBAN”在日本兵庫縣的明石工廠生產(chǎn)，包裝全部采用日語。寶潔的中國法人副總裁范佳表示，“之所以采用這個(gè)商品名稱，是因?yàn)槠湎笳髦咂焚|(zhì)聲望的日本制造”。

80后還帶動了嬰兒相關(guān)消費(fèi)的數(shù)字化。隨著智能手機(jī)的普及，嬰兒用品的信息收集及購買主要以網(wǎng)絡(luò)為主，紙尿褲的網(wǎng)購比例超過了50%，城市地區(qū)更是高達(dá)80%。

日本廠商很好的抓住了這一變化?；ㄍ?015年與阿里巴巴集團(tuán)合作，開始提供來自日本的跨境網(wǎng)購服務(wù)。網(wǎng)購的高端紙尿褲中，花王的市場份額似乎一度達(dá)到50%。

2017年，尤妮佳也在中國創(chuàng)建了提供育兒信息服務(wù)的“貝貝?！薄Ｃ刻煜?0個(gè)以上的中國社交網(wǎng)站(SNS)推送數(shù)條輔食制作方法等1分鐘小視頻。會員數(shù)量達(dá)到約800萬人，在這類服務(wù)方面成為最大提供者

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