BATJ“混戰(zhàn)”基金銷售江湖 各自“打法”不同

• 2018年8月24日 ZhangHongYuan來源：中國證券報(bào)·中證網(wǎng) 228 7
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  2018-2024年中國創(chuàng)業(yè)投資基金行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報(bào)告

  創(chuàng)業(yè)投資基金行業(yè)研究報(bào)告旨在從國家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析創(chuàng)業(yè)投資基金未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢，挖掘創(chuàng)業(yè)投資基金行業(yè)的市場潛力，基于重點(diǎn)細(xì)分市場領(lǐng)域的深度研究，提供...

業(yè)內(nèi)人士指出，BATJ的“暗戰(zhàn)”，或?qū)⒏淖兓痄N售未來的江湖格局。

“騰訊更注重社交，注重以精品、口碑的方式做。產(chǎn)品若做得好，就以精品優(yōu)選的方式去推，因此精品可能會獲得更好的用戶資源?！币患一鸸救耸空f，“據(jù)了解，騰訊有一個(gè)極其強(qiáng)大的產(chǎn)品選擇團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品調(diào)研能力非常強(qiáng)，相較于一些基金公司做FOF的團(tuán)隊(duì)，其調(diào)研能力都絲毫不遜色。這個(gè)團(tuán)隊(duì)來自券商基金評價(jià)、基金公司FOF研究等各個(gè)渠道的人都有，專業(yè)能力令人尊敬。他們優(yōu)選的產(chǎn)品，一定是經(jīng)過自己團(tuán)隊(duì)認(rèn)可的。對于表現(xiàn)不好的產(chǎn)品，可能就會不放在重點(diǎn)的位置。”

“京東行家”主打“B2B2C”策略。“京東行家”稱自己依托平臺研發(fā)、運(yùn)營及大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能等技術(shù)，向入駐機(jī)構(gòu)輸出包括運(yùn)營服務(wù)、用戶資源及流量分發(fā)、大數(shù)據(jù)及研發(fā)支持等三大方面服務(wù)，首期入駐的有9家公募基金公司。京東行家為其搭建移動(dòng)官網(wǎng)。近年來，京東金融主打“B2B2C”，強(qiáng)調(diào)為合作公司輸出科技能力。

“個(gè)人猜測，百度未來可能更集中于搜索和智能的優(yōu)勢上，例如會不會有‘智能選基’這種類似的模塊，這可能會成為其發(fā)展路線。但畢竟剛拿到牌照，還沒真正開展，根據(jù)之前業(yè)務(wù)開展的情況，可能會集中在智能、深度學(xué)習(xí)方面。這本來也是以搜索起家的百度所具備的優(yōu)勢?！币患一鸸镜碾娚倘耸糠Q。

競爭格局料將改變

互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局后，會給基金銷售帶來怎樣的轉(zhuǎn)變?一位資深基金銷售人士稱，“今年其實(shí)已經(jīng)可以看出一些變化，互聯(lián)網(wǎng)端的銷量蹭蹭上漲，銀行等傳統(tǒng)渠道對年輕人的吸引力下降，但80、90后正在逐漸成為未來基金持有人最中堅(jiān)的力量，利用互聯(lián)網(wǎng)巨頭的渠道優(yōu)勢與其緊密合作是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢?！?/p>

“我們的電商部門以前的保有量，可能是各個(gè)分公司的零頭，運(yùn)營財(cái)富號以后，量級蹭蹭上漲，現(xiàn)在已經(jīng)可以與各個(gè)分公司爭高低了。”某基金公司人士稱，“這一年的變化很大。基金電商部門的底氣明顯足了。做好電商端的服務(wù)也有利于更好地服務(wù)廣大的投資者?！?/p>

此前一家中大型基金公司的總經(jīng)理曾坦言，我們曾多次主動(dòng)找到其中一家巨頭談電商合作，但都沒有談下來，原因可能是公司自身的基金保有量還不成規(guī)模?！斑@幾家的話語權(quán)肯定是越來越強(qiáng)，他們的合作順序肯定也是從最優(yōu)質(zhì)的公司慢慢展開，這也倒逼我們在質(zhì)和量上更下功夫。”

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