服裝行業(yè)為什么這么難做?開(kāi)一家服裝店也要有法則才能生存

• 2018年12月6日 WangYu來(lái)源：中國(guó)服裝網(wǎng) 686 40
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  經(jīng)濟(jì)數(shù)字化趨勢(shì)突出，禮慶服裝行業(yè)如何借力發(fā)力，企業(yè)如何邁出更大一步？

  "產(chǎn)業(yè)園區(qū)"是執(zhí)行城市產(chǎn)業(yè)職能的重要空間形態(tài)，園區(qū)在改善區(qū)域投資環(huán)境、引進(jìn)外資、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展經(jīng)濟(jì)等方面發(fā)揮積極的輻射、示范和帶動(dòng)作用，成為城市經(jīng)濟(jì)騰飛的助推器...

因?yàn)樯硖帍V東，同時(shí)置身自己在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮之中，在明確了，自己的創(chuàng)業(yè)無(wú)法與北京資本資源和智力資源相抗衡，終于選擇回歸廣東的本土特色，也就是落地的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，或者說(shuō)制造業(yè)。

二

有了多品牌的廣受眾滿足，那么是否就安枕無(wú)憂，等待收獲行業(yè)的紅利了呢?其實(shí)未必，首先這些在辦公室里“設(shè)計(jì)”出來(lái)的品牌是否真正滿足“臆想”消費(fèi)群體的需求，還需要真金白銀的市場(chǎng)實(shí)踐的檢驗(yàn)，需要一個(gè)反復(fù)的實(shí)踐過(guò)程。

眾多的品牌生死只在轉(zhuǎn)瞬間，迅速上市又迅速湮滅也正是這種實(shí)踐檢驗(yàn)過(guò)程的直接反應(yīng)。

然而，剩下來(lái)的，經(jīng)歷了市場(chǎng)驗(yàn)證和考驗(yàn)的品牌就可以剩者為王，享受紅利了嗎?其實(shí)未必，更大的挑戰(zhàn)還在后頭呢。

前面講到的，關(guān)于品牌誕生之初，定位中參考的三個(gè)主要的依存要素，更多是針對(duì)個(gè)體消費(fèi)者的喜好和需求，進(jìn)行的模擬需求匹配，而在實(shí)踐中，還有眾多的社會(huì)性的因素會(huì)對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)存在產(chǎn)生重大影響，其中社會(huì)流行文化的變化，以及人群自然生長(zhǎng)帶來(lái)的變化就是兩個(gè)重要的外因。

先說(shuō)社會(huì)流行文化的影響，比如一段時(shí)間內(nèi)，整個(gè)社會(huì)都流行牛仔類服裝，因此各大品牌都擁有牛仔特色標(biāo)簽，或者就定位牛仔品牌，但是，一段時(shí)間，所謂社會(huì)流行時(shí)尚變化，大家更加喜歡一種自然風(fēng)的棉質(zhì)面料和相應(yīng)的風(fēng)格，則牛仔類品牌將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

再如曾經(jīng)一段時(shí)間流行緊身線條的服裝，一個(gè)品牌如果成為線條美品牌的代言人，則一旦寬松風(fēng)流行起來(lái)，這個(gè)品牌的定位轉(zhuǎn)變也是一件難事兒。

再說(shuō)人群自然生長(zhǎng)因素，也就是我們所說(shuō)的一茬人有一茬人的生活，因?yàn)槠放频亩ㄎ怀ヒ恍┫M(fèi)層次方面的社會(huì)因素外，還會(huì)對(duì)人群年齡層上的細(xì)分定義，比如18-35歲年輕群體等等，因?yàn)檫@樣年齡層的群體，身材整體尺碼標(biāo)準(zhǔn)大致是統(tǒng)一的，很好做工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，如果年齡跨度太大則增加產(chǎn)品滿足難度。

也正是因?yàn)檫@樣，一個(gè)品牌如果廣受一個(gè)群體的歡迎，但是隨著這個(gè)群體的自然年齡增長(zhǎng)，整體超過(guò)品牌年齡覆蓋的上限年齡，則會(huì)自然流失，因?yàn)樗麄冃枰硗庖粋€(gè)年齡層的新品牌的服裝。

大家會(huì)說(shuō)，那老的一批消費(fèi)者走了，還有新的一批填補(bǔ)呀，就如大學(xué)畢業(yè)生一批接一批，但是新生一批接一批的加入。

然而，社會(huì)流行文化就有一個(gè)鮮明的特征，代繼過(guò)程中的文化認(rèn)同差異，我們通常用“代溝”來(lái)描述，這種“代溝”不僅僅是在一些家庭教育觀念上的差異，也在消費(fèi)觀念文化上存在諸多的差異，進(jìn)而帶來(lái)每一代人各自不同的文化品位，也形成了不同的服裝消費(fèi)文化。

而這個(gè)時(shí)間周期，最長(zhǎng)是10年，也就是說(shuō)10年就是一個(gè)代繼更新的周期，按照通常的衡量標(biāo)準(zhǔn)，加上一個(gè)服裝品牌早期品牌建立和市場(chǎng)渠道拓展的3年左右時(shí)間，用作品牌創(chuàng)立，到其真正投入到市場(chǎng)，陪伴核心目標(biāo)用戶群體成長(zhǎng)最多就是7年，也就意味著，還不到7年時(shí)間，自己曾經(jīng)血拼打下的江山，就會(huì)離自己遠(yuǎn)去。

新一輪的品牌升級(jí)變革又將開(kāi)始。

如果說(shuō)創(chuàng)新是科技企業(yè)的天然基因的話，那么服裝企業(yè)也具有類似特征，一直在創(chuàng)新，從未停歇過(guò)，也無(wú)法停歇，天生就是一個(gè)忙碌的命，誰(shuí)叫你做了一個(gè)風(fēng)口浪尖上的“時(shí)尚行業(yè)”呢?

行業(yè)的天然特性就決定了，服裝行業(yè)一直處于折騰之中，或者說(shuō)創(chuàng)新之中，也別管這種創(chuàng)新的變革程度有多大的實(shí)質(zhì)性變化。

三

而面對(duì)這樣的一種行業(yè)現(xiàn)實(shí)，大規(guī)模的服裝集團(tuán)企業(yè)，能夠采取的策略自然也就是多品牌戰(zhàn)略加不斷的品牌升級(jí)策略，各種源源不斷的品牌新品發(fā)布，品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)，慢屏幕的模特的走秀也就成為行業(yè)的家常便飯了。

然而，更為內(nèi)在的，這種多變的不確定性帶來(lái)的損傷也是比較大的，重資產(chǎn)投入，收益回報(bào)的不確定性，不穩(wěn)定性，不可持續(xù)性，帶來(lái)行業(yè)解決方案的誕生，那就是一種類似金融投資領(lǐng)域的投資組合策略的“多品牌組合投資策略”，化解單一品牌在垂直領(lǐng)域以及在時(shí)空維度上發(fā)展變化，帶來(lái)的收益的不確定性和不穩(wěn)定性難題，以期望一種保持集團(tuán)企業(yè)整體收益穩(wěn)定。

如此說(shuō)來(lái)，服裝行業(yè)倒是有些風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)的特征，多品牌不斷的孵化和市場(chǎng)選擇，類似生物進(jìn)化論所描述的物競(jìng)天擇之后的再創(chuàng)新，然后再迎接社會(huì)文化和消費(fèi)群體變化帶來(lái)的時(shí)空維度改變的挑戰(zhàn)，再次創(chuàng)新突圍。

這種看似妥當(dāng)?shù)膶?duì)品牌組合投資策略，可以實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)沖，助力服裝行業(yè)企業(yè)找到一種動(dòng)態(tài)的平衡點(diǎn)，抵消收益的不穩(wěn)定性，對(duì)抗不可持續(xù)發(fā)展，然而，它同時(shí)帶來(lái)這個(gè)行業(yè)整體的波動(dòng)的存在，并且風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖的同時(shí)，也帶來(lái)了行業(yè)增長(zhǎng)整體增長(zhǎng)速度的緩慢發(fā)展。

爆紅的單一品牌的一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上的成功很多見(jiàn)，但是對(duì)于一個(gè)擁有多品牌的服裝企業(yè)集團(tuán)，整體的利潤(rùn)提升就相對(duì)緩慢，因?yàn)檫€有很多虧本買賣同時(shí)在發(fā)生著變化，帶來(lái)著改變。

四

服裝行業(yè)的天然特征催生了一種看似合理的應(yīng)對(duì)策略，多品牌組合投資策略，然而卻還沒(méi)有從本質(zhì)上克服和解決困擾服裝行業(yè)的根本性問(wèn)題，工業(yè)化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化效率追求對(duì)于個(gè)性化用戶需求的分割分裂帶來(lái)的產(chǎn)品生產(chǎn)碎片化問(wèn)題。

這個(gè)問(wèn)題還依然困擾著這個(gè)行業(yè)進(jìn)入到了當(dāng)下的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段。一些有識(shí)之士采取了另類的解決方案，也就是服裝的C2M的“定制生產(chǎn)”。

以當(dāng)下比較活躍的專注襯衫定制的品牌“量品”為例，他們采取的定制策略，是對(duì)傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)流程秩序的一次重構(gòu)，形成了一套新的邏輯體系。

首先，根據(jù)線上獲得用戶的消費(fèi)需求線索，拿下訂單，開(kāi)始進(jìn)行上門的量體，一次性獲得用戶的個(gè)人真實(shí)的身體數(shù)據(jù)信息，并且入庫(kù)存儲(chǔ)，這是最為核心的原始數(shù)據(jù)。

這里就打破了傳統(tǒng)服裝行業(yè)生產(chǎn)流程中，每個(gè)品牌都對(duì)用戶群體進(jìn)行大致數(shù)據(jù)進(jìn)行模糊分類，無(wú)法達(dá)到真實(shí)依據(jù)每個(gè)用戶絕對(duì)精準(zhǔn)化的個(gè)人身體數(shù)據(jù)，進(jìn)行如實(shí)反應(yīng)的狀況，扁平化了用戶數(shù)據(jù)到工廠的連接，消滅了尺碼范圍的中間物，增加了數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)的真實(shí)性。

第二步是在線上或者線下選擇數(shù)字化的服裝風(fēng)格和版型等，完全數(shù)字化的虛擬選擇，無(wú)需進(jìn)行成品服裝的生產(chǎn)，大大解決了成本，并且避免了庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，并且因?yàn)槭菙?shù)字化選擇，理論上可以在無(wú)限海量的信息中進(jìn)行挑選，也沒(méi)有了諸多的風(fēng)格特征局限，扁平化自由選擇，在此打破傳統(tǒng)服裝企業(yè)的“自定義風(fēng)格”束縛。

第三步是完成用戶訂單詳細(xì)數(shù)據(jù)信息的提交工廠，工廠根據(jù)相關(guān)需求進(jìn)行定制生產(chǎn)，并且完成產(chǎn)品的交付，如果有需要調(diào)整的地方，還可以實(shí)現(xiàn)定制修改。

最終的產(chǎn)品交付，完全達(dá)到了用戶的需求標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了基于合身、合風(fēng)(格)、合景(個(gè)人的個(gè)性化需求和場(chǎng)景標(biāo)準(zhǔn))的統(tǒng)一，整個(gè)的生產(chǎn)效率也得到了大大的提升，最為可貴的是無(wú)庫(kù)存和需求為先，生產(chǎn)隨后的新流程，改變了傳統(tǒng)服裝行業(yè)現(xiàn)生產(chǎn)再銷售的流程體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了顛覆式的變革。

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