鮮花電商行業(yè)發(fā)展報告：巨頭搶灘、基地涌入，鮮花價格戰(zhàn)“卷”了

• 方蔓桃 2023年8月4日 來源：百度 774 46
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根據(jù)商務(wù)部商務(wù)大數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)假期，全國重點監(jiān)測零售企業(yè)銷售額環(huán)比明顯增長，其中鮮花綠植是除了養(yǎng)生年貨、衣服鞋帽外，增長最快的行業(yè)。

在直播間吶喊著“8.8元十只玫瑰包郵到家”“29.9元十只芍藥、20只玫瑰”的主播在價格上越來越卷。線下售價并不便宜的鮮切花被搬到線上后，在品種更加豐富的同時，價格卻越發(fā)親民。

消費者可選擇的平臺也發(fā)生著變化，除了花加、花點時間等垂類電商，淘寶、京東等聚合電商以外，小紅書、抖音、快團(tuán)團(tuán)等社交玩家以及美團(tuán)、餓了么等外賣平臺也開始憑借其各自的優(yōu)勢成為鮮花銷售的重要線上渠道。

勢頭正熱的鮮花消費市場，正迎來一場熟悉的大賽。

根據(jù)商務(wù)部商務(wù)大數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)假期，全國重點監(jiān)測零售企業(yè)銷售額環(huán)比明顯增長，其中鮮花綠植是除了養(yǎng)生年貨、衣服鞋帽外，增長最快的行業(yè)。

因此，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也在加快進(jìn)場的腳步，瓜分蛋糕的不再僅有過去的垂直電商。

首先是放色、茗坊、心動云花、花Hi、億植、美花美家、花盼、花鈺、遠(yuǎn)方的花等小程序如雨后春筍般冒出，拿出“一件也是批發(fā)價”的誠意招攬消費者。

如果你想了解鮮花電商行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場供需、競爭格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機會風(fēng)險、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析……我們研究院撰寫的《2023-2028年中國鮮花電商市場運行策略及投資價值研究報告》。重點分析了我國鮮花電商行業(yè)將面臨的機遇與挑戰(zhàn)，對鮮花電商行業(yè)未來的發(fā)展趨勢及前景作出審慎分析與預(yù)測。

2022年中國鮮花電商市場規(guī)模為1086.8億元，已經(jīng)突破千億大關(guān)。早在2020年，中國花卉協(xié)會發(fā)布的《中國鮮花消費和零售的未來預(yù)測》報告就顯示，鮮花零售的線上銷售已經(jīng)超過線下，占比51%。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛涌入。2018年7月，美團(tuán)點評上線美團(tuán)閃購業(yè)務(wù)，涵蓋鮮花綠植等品類，30分鐘上門，24小時可配送。2019年前后，淘寶、京東傳統(tǒng)電商平臺上線了自營鮮花業(yè)務(wù)。尤其在拼多多平臺上，“9.9十枝鮮花”的店鋪比比皆是，此外，拼多多旗下微信社群團(tuán)購小程序“快團(tuán)團(tuán)”，也是鮮花購買入口之一。

隨后，生鮮電商跨界而來，2020年11月，叮咚買菜上線鮮花業(yè)務(wù)。2021年5月，盒馬將旗下鮮花業(yè)務(wù)進(jìn)行了獨立品牌包裝，成立成立“盒馬花園”項目，以打造線上線下一體的“身邊花市”。

短短時間內(nèi)，這些平臺已經(jīng)能與發(fā)展數(shù)余年的垂直鮮花電商平臺“分庭抗禮”。叮咚買菜披露的數(shù)據(jù)顯示，2021年共賣出了1.8億枝鮮花。作為對照，垂直鮮花電商平臺“花點時間”曾公布，從成立(2015年4月)到2022年9月，7年時間累計為用戶發(fā)出鮮花7億枝。以此結(jié)算，意味著平均每年1億枝。

短視頻直播間更加兇猛，數(shù)據(jù)顯示，2022年，抖音直播間里以云南/昆明為主產(chǎn)區(qū)的鮮花園藝行業(yè)的主播/創(chuàng)作者數(shù)量增長近6倍。

以斗南為例，這是亞洲第一大鮮切花交易市場，有著“全國市場上流通的每10枝鮮花，就有7枝來自斗南”的美譽。據(jù)中花社調(diào)研，目前在斗南從事鮮花直播電商業(yè)務(wù)的商家達(dá)上千家，主要渠道集中在抖音、淘寶等平臺上。

天眼查數(shù)據(jù)，隨著鮮花消費市場趨熱，鮮花企業(yè)除了提高鮮花品種豐富度、為消費者提供更多選擇和優(yōu)質(zhì)服務(wù)外，還需要大力拓展電商模式，融合更多互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)，讓鮮花消費打入新零售生態(tài)圈。近10年來，我國鮮花相關(guān)企業(yè)注冊量整體呈上升趨勢。2022年，我國新增鮮花相關(guān)企業(yè)4.5萬余家。

9.9元鮮花套餐引流，是快速漲粉起號的“神器”，陶佳介紹，這背后有很多講究，必須選擇花期長、價格便宜的鮮花，保證引流的同時不虧本，比如影星玫瑰。直播間的其他鮮花組合套餐，亦是遵循此原理。

鮮花用戶忠誠度較低，在陶佳看來，直播間鮮花銷量主要依托新客，不過短視頻的優(yōu)勢是流量充沛，在算法推薦機制下，非鮮花愛好者會在無意間刷到短視頻或直播間后，成為源源不斷的新客。

2022年“雙十一”期間，京東生活鮮花品類成交金額同比增長超過80%。京東鮮花負(fù)責(zé)人表示，生活鮮花增長明顯，除節(jié)日、紀(jì)念日外，越來越多消費者在日常也希望體驗花香為伴的精致生活。未來，生活鮮花的產(chǎn)品與體驗將進(jìn)一步升級，產(chǎn)地直發(fā)模式有助于鮮花電商降低成本、提升花材品質(zhì)。

花卉行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游為種植培育，主要包括花卉育苗、花卉種植及花卉采摘等環(huán)節(jié);中游為花卉產(chǎn)品的制作及各類銷售渠道;下游則是花卉產(chǎn)品的應(yīng)用及消費者?；ɑ茈娚痰某霈F(xiàn)使人們購買各種類花卉的便利性大大增加，根據(jù)對我國鮮花電商用戶購買花卉種類的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，除鮮切花外，盆栽植物是我國鮮花電商消費者較為喜愛的鮮花種類。

鮮花電商行業(yè)發(fā)展前景分析

目前，大多數(shù)鮮花電商采用B2C模式銷售，需要通過“燒錢”營銷換流量，且很難依靠漲價去覆蓋成本。

花點時間剛開始每周一花定價400元/束，用戶數(shù)量每周僅增長20%，而當(dāng)推出99元包月時，用戶數(shù)以超過100%的爆發(fā)式增長。花點時間創(chuàng)始人朱月怡形容這是一門“與時間賽跑的生意”，99元包月已經(jīng)把花點時間的供應(yīng)鏈逼到極限，每一個環(huán)節(jié)都需要解決方案。

專家表示，鮮花電商一定程度上減少了鮮花的多層流轉(zhuǎn)。一些垂直電商會直接與花田簽約，甚至自己打造完整供應(yīng)鏈?！傲鬓D(zhuǎn)中的每個環(huán)節(jié)都是獨立市場主體，會產(chǎn)生運營成本，打造完整的供應(yīng)鏈可以讓部分成本內(nèi)部化?！鄙r電商賣鮮花的優(yōu)勢是可以共享供應(yīng)鏈，垂直賽道的鮮花電商則必須有足夠客戶群體，并通過銷售稀有品種等方式提高客單價，才能攤薄建設(shè)供應(yīng)鏈的成本。

然而，除了能夠獲得資本支持的頭部垂直電商，以及有現(xiàn)成供應(yīng)鏈的生鮮電商，單個店鋪很難搭建鮮花供應(yīng)鏈。因此，鮮花行業(yè)興起了一件代發(fā)與基地直發(fā)模式。一件代發(fā)，即花店、網(wǎng)店等商戶接單，基地或廠家代為發(fā)貨;基地直發(fā)則是基地或廠家直接面對消費者進(jìn)行小件交易。兩種模式均減少了中間流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，拓寬了銷售渠道，降低了消費者買花成本。

但從各平臺來看，花點時間淘寶店鋪粉絲量121萬，抖音店鋪粉絲僅為24.4萬，對比來看，以鮮花為關(guān)鍵詞在抖音搜索，列表中粉絲百萬以上的直播間多是鮮花基地賬號。在拼多多上，花點時間也并不占優(yōu)勢，店鋪主頁顯示僅已拼3094件，這或許也是其品牌定位、受眾用戶，與拼多多并不契合。

傳統(tǒng)的鮮花銷售渠道主要是通過實體店進(jìn)行銷售，而隨著鮮花電商平臺的興起，越來越多的消費者開始選擇在電商平臺上購買鮮花。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，目前我國鮮花電商平臺的銷售額已經(jīng)超過了傳統(tǒng)實體店銷售額的50%以上，而且這個數(shù)字還在不斷增加。

綜上所述，鮮花電商行業(yè)市場規(guī)模不斷擴大，年輕人成為主要消費群體，消費者對于產(chǎn)品的個性化需求也越來越高，鮮花電商將會推出更加多樣化、個性化的產(chǎn)品，以吸引更多消費者。

想要了解更多鮮花電商行業(yè)詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2023-2028年中國鮮花電商市場運行策略及投資價值研究報告》。

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  2023-2028年中國鮮花電商市場運行策略及投資價值研究報告

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