品牌聯(lián)合是一種重要的品牌資產(chǎn)利用方式，通過合理的合作可以實現(xiàn)雙贏甚至多贏的局面。近年來，聯(lián)名營銷常態(tài)化趨勢明顯，使得聯(lián)名成為品牌一種日?；癄I銷。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自2020年以來，品牌聯(lián)名數(shù)量逐年增加，年復(fù)合增長率達(dá)12.75%。

聯(lián)名經(jīng)濟(jì)早就有之、并不稀奇。但相較于早期較為審慎、周期更長的品牌聯(lián)名行為，現(xiàn)如今的聯(lián)名經(jīng)濟(jì)正變得常態(tài)化、輕量化，成為品牌營銷的常規(guī)之舉。面對Z世代變化多樣化愛好及消費(fèi)者增長的多元需求，聯(lián)名不斷解鎖新的消費(fèi)場景，營造有新意、產(chǎn)生“共情”的消費(fèi)氛圍，不約而同放大產(chǎn)品的品牌和情感附加值，讓聯(lián)名款成為年輕人新的“社交貨幣”。

聯(lián)名經(jīng)濟(jì)的增長主要來源于消費(fèi)者對新鮮感和獨(dú)特性的追求。聯(lián)名產(chǎn)品往往能夠吸引消費(fèi)者的眼球，滿足他們對個性化和差異化的需求。同時，品牌方也通過跨界合作實現(xiàn)品牌破圈和市場份額擴(kuò)張的需求，共同推動聯(lián)名經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

品牌聯(lián)合是指分屬不同公司的兩個或更多品牌之間建立的短期或長期的聯(lián)系或組合。這種聯(lián)合通常表現(xiàn)為在單一的產(chǎn)品或服務(wù)中使用了多個品牌名稱或標(biāo)識等。

2024年中國品牌聯(lián)合行業(yè)市場現(xiàn)狀調(diào)查及發(fā)展前景分析

許多品牌將聯(lián)名視作一種重要的營銷手段，以此滿足消費(fèi)新期待，順應(yīng)年輕化、個性化、時尚化消費(fèi)新趨勢。第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)SocialBeta發(fā)布的《2023跨界聯(lián)名營銷趨勢報告》(以下簡稱報告)顯示，在4428個品牌營銷案例中，跨界聯(lián)名占比將近15%。

在聯(lián)名熱潮背后，線下餐飲行業(yè)最為高頻，是聯(lián)名數(shù)量主要增長引擎之一，其細(xì)分行業(yè)茶飲與現(xiàn)制咖啡兩個賽道無疑是最熱衷聯(lián)名的細(xì)分行業(yè)，與品牌、動漫、影視綜藝、文創(chuàng)機(jī)構(gòu)等IP聯(lián)名促進(jìn)動銷已是行業(yè)常態(tài)。除了數(shù)量，品牌在聯(lián)名對象的選擇上也擴(kuò)大了范圍。

今年4月，多家頭部餐飲公司紛紛加快上新步伐，并拋出最新聯(lián)名產(chǎn)品，挖掘餐飲消費(fèi)市場潛力。4月8日，瑞幸咖啡宣布聯(lián)名泡泡瑪特旗下IP——THEMONSTERS(精靈天團(tuán))，共同推出生椰3周年新品椰皇拿鐵。數(shù)據(jù)顯示，截至8日11時，“椰皇拿鐵”已在美團(tuán)上售出10萬張團(tuán)購券。

麥當(dāng)勞與三星堆的“火辣”聯(lián)名也引發(fā)行業(yè)關(guān)注。麥當(dāng)勞中國宣布，攜手三星堆博物館開展一系列跨界傳播，在此期間，麥當(dāng)勞中國推出當(dāng)家產(chǎn)品麥辣雞腿漢堡的限時促銷，同時帶來麥辣家族特別新品——巴適得板風(fēng)味麥辣雞腿漢堡，將全新的川蜀美味與三星堆博物館的創(chuàng)意碰撞，帶到全國約6000家餐廳。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國品牌聯(lián)合行業(yè)市場競爭分析與發(fā)展前景預(yù)測報告》顯示：

聯(lián)名合作不僅限于產(chǎn)品層面的創(chuàng)新融合，更在于品牌文化和價值觀的相互滲透與共鳴。它為消費(fèi)者帶來了新鮮、獨(dú)特的用餐體驗，同時也加深了品牌與消費(fèi)者之間的情感連接。隨著消費(fèi)者對聯(lián)名產(chǎn)品接受度的不斷提升，餐飲聯(lián)名有望成為推動行業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展的重要力量。

在整個聯(lián)名營銷行業(yè)，品牌與IP的“聯(lián)姻”是主力軍，近4年品牌與IP的合作占比都在6成左右。由于IP自帶影響力，品牌利用IP聯(lián)名能夠觸達(dá)高價值潛在客戶群體，在圈層中贏得認(rèn)同感。但是，在聯(lián)名活動頻繁的狂轟亂炸下，許多消費(fèi)者已經(jīng)“脫敏”。因此，品牌需要平衡合作頻次與質(zhì)量，避免過度營銷導(dǎo)致消費(fèi)者反感。

對于快消品品牌來說，如何持續(xù)吸引消費(fèi)者購買是一個難題。企業(yè)通過聯(lián)名合作來年輕化品牌、優(yōu)化產(chǎn)品矩陣、提升綜合實力及品牌效應(yīng)，實現(xiàn)多贏局面。

在激烈的市場競爭中，企業(yè)及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關(guān)鍵。報告準(zhǔn)確把握行業(yè)未被滿足的市場需求和趨勢，有效規(guī)避行業(yè)投資風(fēng)險，更有效率地鞏固或者拓展相應(yīng)的戰(zhàn)略性目標(biāo)市場，牢牢把握行業(yè)競爭的主動權(quán)。

更多行業(yè)詳情請點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國品牌聯(lián)合行業(yè)市場競爭分析與發(fā)展前景預(yù)測報告》。