我國照明燈飾現(xiàn)狀分纖箱 未來3-5年發(fā)展趨勢與機會

• 2018年1月2日 YaoEnHua來源：九正建材網(wǎng) 706 41
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  2018-2024年真石膠地板行業(yè)并購重組機會及投融資戰(zhàn)略研究咨詢報告

  隨著國際經(jīng)濟一體化的步伐加快，企業(yè)競爭日趨激烈，企業(yè)要在激烈的國際競爭中求得生存與發(fā)展，資本擴張無疑十分必要。在快速的資本積聚中，企業(yè)兼并重組是一條可選擇的道路。在國際化的企業(yè)兼并...

照明燈光產(chǎn)品將從服務(wù)對象的角度來考慮，產(chǎn)品與服務(wù)這兩者在消費者心中的重要性發(fā)生互調(diào)變化，逐漸淡化傳統(tǒng)通俗名稱及分類，產(chǎn)品的市場推廣將越來越重視關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)及泛產(chǎn)業(yè)的服務(wù)性質(zhì)及消費特點。

本文來自“廣東省光電技術(shù)協(xié)會"特邀張展興老師的內(nèi)部分享;獨家授權(quán)燈商論道轉(zhuǎn)載，燈商創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)高管都在閱讀的深度好文! 15分鐘帶你輕松讀懂新常態(tài)新業(yè)態(tài)下照明燈飾行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境的本質(zhì)變化、未來幾年照明燈飾行業(yè)廠家和商家端的發(fā)展趨勢和機會，以及行業(yè)盛行的互聯(lián)網(wǎng)平臺的質(zhì)疑與困惑……

主講人：張展興

張展興——本科階段主修光電子技術(shù)專業(yè)，畢業(yè)后從事照明行業(yè)十年。燈商論道研習社智囊團成員，業(yè)內(nèi)多家企業(yè)市場/渠道顧問。從大學畢業(yè)后，在照明燈飾行業(yè)從事過產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、市場策劃、工程銷售、渠道推廣、運營管理等多種不同的工作崗位，也有經(jīng)營過燈具零售實體店和照明工程公司。

曾任職華藝燈飾、錦力電器、雷士照明、施耐德電氣等多家業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，在廠家及商家端有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾操盤過多個企業(yè)品牌及運作過多個重點照明工程項目。熟悉一線終端管理、產(chǎn)品策劃管理、大眾及專業(yè)市場推廣、全渠道通路建設(shè)及體系運營管理，對行業(yè)渠道及產(chǎn)品有較深理解。一直堅持奮斗在這一偉大的“光明事業(yè)”-照明行業(yè)中。

一、環(huán)境分析

一、行業(yè)的本質(zhì)與使命：

照明工業(yè)是一種特殊的行業(yè)，照明燈具作為人造光環(huán)境設(shè)備，與人類社會息息相關(guān)，其重要性無需加以闡述。照明燈飾行業(yè)的本質(zhì)一直都沒有變，且長期也不會改變。從傳統(tǒng)的白熾燈、氣體放電燈到目前流行的LED燈，以后或許有可能的OLED、激光等，都只是一種發(fā)光技術(shù)，行業(yè)的本質(zhì)是光。無非是功能性的照明和風格化裝飾性的照明兩大類，這也是區(qū)別照明與燈飾兩者產(chǎn)品的最好理解。事實上行業(yè)的使命也很清晰，為人類社會建議最安全、最環(huán)保、最節(jié)能、最舒適、最美麗、最平價的高品質(zhì)人造光環(huán)境。

理解好這些后，無論廠家還是商家就不會迷惑，只需要關(guān)心怎樣運用新的技術(shù)、新的推廣方式為用戶提供更安全、更環(huán)保、更節(jié)能、更舒適、更美觀、更平價的高品質(zhì)燈光服務(wù)即可。“技術(shù)會讓你迷惑，光則會讓你堅守”。在不少場合闡述這個話題，是因有太多新老燈商，對行業(yè)理解很容易進入死胡同。有些覺得燈具產(chǎn)品太簡單，幾把螺絲刀就能拼出一盞燈出來;有人覺得行業(yè)產(chǎn)品線長，技術(shù)多變、品類復雜，款式太多，較少行業(yè)定性標準，很難去理解產(chǎn)品及應(yīng)用。事實上，照明燈飾行業(yè)雖進入門檻低，但做好門檻高，創(chuàng)新成本太大。

二、業(yè)態(tài)已隨時代發(fā)生了本質(zhì)變化：

我們從影響照明燈飾行業(yè)發(fā)展的各種業(yè)態(tài)去看環(huán)境變化。隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，公眾消費趨勢呈多元差異化、高品質(zhì)需求化，照明行業(yè)早已與建筑業(yè)密不可分，在現(xiàn)代綠色健康建筑業(yè)的關(guān)聯(lián)供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)中，照明燈具已成不可或缺的重要設(shè)備。從影響照明燈具產(chǎn)品應(yīng)用決策的跨界關(guān)聯(lián)性因素來看，室內(nèi)燈具應(yīng)用方面，功能性照明對應(yīng)的是硬裝，裝飾性燈具對應(yīng)的是軟裝。戶外燈具應(yīng)用方面，功能性照明對應(yīng)的是市政機電，裝飾性燈具對應(yīng)的是園林景觀。從大產(chǎn)業(yè)歸類來說，這些都統(tǒng)歸于建筑業(yè)，分屬于其子行業(yè)的建筑裝飾(公裝、家裝)和市政公用(機電、景觀)兩種業(yè)態(tài)。

從本質(zhì)上來看，LED技術(shù)、智能化等并非是改變行業(yè)經(jīng)營環(huán)境的核心因素，LED技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)思維只是加速了行業(yè)與建筑業(yè)這者之間的融合。行業(yè)與建筑業(yè)的這種持續(xù)深化關(guān)系帶來燈商經(jīng)營方式的變化，并極大地影響著行業(yè)產(chǎn)品的營銷行為?，F(xiàn)已深刻影響到在地產(chǎn)精裝和公用事業(yè)建設(shè)、城鄉(xiāng)建設(shè)統(tǒng)規(guī)方面做得較好的城市，以零售、工程為主業(yè)的燈商?；诟鞯亟?jīng)濟發(fā)展不平衡、政策落實執(zhí)行前后不同，農(nóng)村市場的相對滯后等因素，雖目前以經(jīng)營光源類成品及配件的批發(fā)類產(chǎn)品，小功率筒燈、吸頂燈、客廳燈等之類的民用產(chǎn)品的燈商還未產(chǎn)生太多影響，但從宏觀層面來說，這將是不可避免的宿命。

三、基于燈光價值的產(chǎn)品屬性變化：

照明燈光產(chǎn)品將從服務(wù)對象的角度來考慮，產(chǎn)品與服務(wù)這兩者在消費者心中的重要性發(fā)生互調(diào)變化，逐漸淡化傳統(tǒng)通俗名稱及分類，產(chǎn)品的市場推廣將越來越重視關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)及泛產(chǎn)業(yè)的服務(wù)性質(zhì)及消費特點。

目前，照明燈光設(shè)備應(yīng)用將最主要受建筑用戶(使用者)的功能目的和空間的服務(wù)價值所影響?，F(xiàn)在及將來，照明燈具的燈光應(yīng)用已與廣義的建筑產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)且密不可分，而建筑體最常見是民用、商用、公建的三種業(yè)態(tài)。照明燈具產(chǎn)品從建筑空間環(huán)境的業(yè)態(tài)，并結(jié)合其工業(yè)品性質(zhì)、服務(wù)的對象及內(nèi)容，燈光環(huán)境的社會、商業(yè)、個體的需求價值來綜合歸類，劃分成為消費類照明、家用照明、商用照明、工程照明這四種類型。這是很合理的，也是很好理解的。

消費類照明產(chǎn)品流通速度相對較快，消費群體廣泛且無具體標簽，在公眾日常生活中，產(chǎn)品存在著一定的更換普遍性。家用照明消費群體主要是個人，以民用居家空間環(huán)境照明用燈為主。商用照明消費群體主要是商業(yè)主，以商用空間環(huán)境照明用燈為主。工程照明消費群體主要是行政或企業(yè)決策者，以公用性建筑環(huán)境照明用燈為主。

廠家和商家對照明燈具產(chǎn)品進行消費市場推廣的時候，要準確定位好產(chǎn)品的價值訴求，要充分理解好你所銷售產(chǎn)品的服務(wù)屬性，這樣才方便你能夠快速、精準地匹配到對應(yīng)的客戶群體。

四、國內(nèi)銷售全渠道的現(xiàn)狀：

照明燈具行業(yè)高速發(fā)展了近三十年，近幾年來，國內(nèi)銷售渠道通路也發(fā)生了各種不同的變化。當前，影響照明燈飾國內(nèi)銷售的各種渠道主要有房地產(chǎn)業(yè)、商業(yè)連鎖業(yè)、設(shè)計師渠道、建安渠道、專業(yè)工程渠道、物流分銷渠道、電商渠道等。

房地產(chǎn)業(yè)：

目前大多數(shù)綜合性和區(qū)域性的知名房地產(chǎn)開發(fā)商通常會選用品牌影響力大的燈具品牌，不管是住宅、商業(yè)還是文旅地產(chǎn)。其中飛利浦、雷士和歐普三大品牌開發(fā)商選用率都在10%以上，此三大品牌開發(fā)商使用率占比總和已高達達到50%以上。公建項目這種品牌選擇更加嚴重，但并未洗牌，沒有任一品牌達到35%以上。

商業(yè)連鎖業(yè)：

全國服務(wù)性加盟連鎖類商家選定或指定的燈具品牌，在中高端市場，主流商照品牌占有高達60%的市場份額。

設(shè)計師渠道：

設(shè)計師在工程項目品牌選定中起著非常關(guān)鍵的作用，特別是行政職能主管單位投資的工程項目，設(shè)計師直接影響著項目的品牌選定。全國主流設(shè)計院完成了全國約35%的重點工程項目的照明設(shè)計。特別在市政照明設(shè)計領(lǐng)域上，份額高達70%以上。

建安渠道：

全國約有60%的重點建設(shè)項目的室內(nèi)裝飾工程由全國百強建筑裝飾公司所壟斷，每年產(chǎn)生的工程燈具采購量為過百億以上。排名前三十的知名連鎖家裝公司占了全國一線城市家裝市場15%的業(yè)務(wù)量。

相關(guān)研究報告：2014-2018年廣場照明產(chǎn)品定位及價格策略專項調(diào)研報告

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