華為進軍美國受挫 中國企業(yè)想要入美為何如此困難？

• 2018年1月10日 GuoMeng來源：站長之家、36氪 696 41
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  2018-2023年中國工業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)市場前景預(yù)測與投資規(guī)劃研究分析報告

  工業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)研究報告主要分析了工業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)的市場規(guī)模、工業(yè)大數(shù)據(jù)市場供需求狀況、工業(yè)大數(shù)據(jù)市場競爭狀況和工業(yè)大數(shù)據(jù)主要企業(yè)經(jīng)營情況、工業(yè)大數(shù)據(jù)市場主要企業(yè)的市場占有率，同時對工...

華為在美國的運營商合作方 AT&T 突然取消了合作協(xié)議，并取消了在美銷售華為手機的計劃。

華為進軍美國受挫 ?中國企業(yè)想要入美為何如此困難？

華為進軍美國受挫

過去五年，華為已通過在全球和美國市場推出高端產(chǎn)品證明自己的實力。據(jù)一位華為內(nèi)部知情人士透露，華為2018年在美國的銷售計劃將不會通過運營商，而是繼續(xù)通過公開渠道也就是網(wǎng)絡(luò)和零售店?！叭A為還是維持以前的局面，這么多年都是這樣。”

根據(jù)華為官方的說法，華為將在2018年進入美國市場，與美國移動運營商合作推出手機產(chǎn)品，并且價格十分有競爭力。

與其他海外市場不同，在美國，運營商牢牢把控著智能手機市場，如果一款手機沒有獲得主流運營商們的支持，將意味著這款手機在美國不會有大規(guī)模的銷售量。因此這個計劃黃了對華為的進軍計劃算是一個不大不小的挫折。據(jù)悉，在6年前，并購了另一家運營商T-Mobile USA之后，AT&T已經(jīng)超越Verizon無線成為美國第一大移動運營商。

如今的華為已經(jīng)是全球第三大手機品牌，僅次于三星和蘋果，而且很有可能更進一步，但因為各種原因，進軍美國市場仍然需要面臨很多困難。

作為科技圈在 2018 年的“開門紅”，在今年的 CES 2018 大會上，三星、索尼、英偉達、豐田、華碩等一線廠商都為本次大會準備了一系列的新品發(fā)布演講。

華為在去年的 CES 大會上發(fā)布了榮耀 6X 國際版，讓榮耀品牌成功駐于海外市場，并且也取得了不錯的口碑和成績。

而就在去年下旬，曾外國媒體報道，華為將會在今年的 CES 2018 上與美國運營商 AT&T 合作發(fā)布 Mate 10、Mate 10 Pro 等高端機型并正式宣布兩家企業(yè)的合作，AT&T 在美國占據(jù)了大額的運營商合約機市場，華為這次的合作戰(zhàn)略也被業(yè)內(nèi)人士評價為“進軍美國智能手機市場的一個重要里程碑”。

不過讓人意外的是，華為在美國的運營商合作方 AT&T 突然取消了合作協(xié)議，并取消了在美銷售華為手機的計劃。

由于美國深入骨髓的意識形態(tài)作祟，一直以來，中國企業(yè)想要入美都是很困難的事情。有知情人士稱華為進軍美國受挫，與美國第二大移動運營商AT&T的合作計劃已告吹。

此前，有消息稱AT&T已初步同意，將幫助華為在美國銷售手機。原本預(yù)期華為周二將在拉斯維加斯的商貿(mào)展上宣布與美國AT&T公司達成協(xié)議，正式確認合作關(guān)系。然而就在大家以為華為即將順利入美的時候，雙方友誼的小船說翻就翻了。

目前雙方暫未對此作出任何回應(yīng)，雙方未能達成協(xié)議的原因也未公開。業(yè)內(nèi)人士分析稱，這次合作的告吹意味著在很長一段時間內(nèi)，華為手機在美國的發(fā)展能力都將受到很大阻礙，因為美國的大部分手機都是通過運營商來銷售的。而目前，美國四大運營商AT&T、Verizon、T-Mobile和Sprint沒有一家銷售華為手機。

雖然華為手機已經(jīng)在美國亞馬遜自營上架兩年了，無論是銷量還是口碑都不錯。但可惜的是，在美國，進不了運營商渠道，就始終只能是小眾品牌。

所以，究竟是因素什么阻礙了國產(chǎn)手機被美國消費者所接受?

在美國，運營商就是爸爸

目前在國內(nèi)，消費者購買手機一般有且只有兩個渠道：要么在廠商官網(wǎng)/第三方購物平臺網(wǎng)購要么直接去線下零售店/授權(quán)店購買，因為隨著移動、聯(lián)通、電信運營商推出的合約機補貼力度不斷下降，運營商渠道在國內(nèi)已經(jīng)逐漸成為明日黃花，名存實亡了。

與中國的情況完全相反，美國80% 以上的消費者購買手機都通過美國四大全國性的運營商：AT&T、Sprint、T-Mobile 以及Verizon，這四家巨頭不折不扣地壟斷了手機購買的渠道。與之相比，眾多的手機廠商和零售企業(yè)的渠道只能占到個零頭。

以過去一年iPhone (截至今年9 月)在美國不同的銷售渠道占比為例，接近80% 的消費者選擇了從運營商渠道購買iPhone，僅有10% 的消費者從Apple Store 直接購買，而從百思買(Best Buy)等電器零售店購買的人數(shù)就更少了。

當然美國智能手機銷售這樣的渠道比例構(gòu)成對于眾多中國手機廠商的影響也就顯而易見了：對于小米這樣壓縮中間渠道、主打高性價比的線上銷售，并在當下發(fā)力官方線下零售店(小米之家)的互聯(lián)網(wǎng)手機廠商來說，可謂是兩頭都不討好，因為美帝人民壓根就不怎么在線上和線下零售店買手機。

而對于格外看重線下渠道+廣告營銷的OPPO、vivo 等廠商來說，滿街的小鮮肉廣告、充氣公仔街上跳舞估計也是少不了。但是這些操作自己玩玩或許可以，要美國運營商培訓(xùn)員工也跟著玩，怕是不存在的。

所以單靠自嗨，顯然也不能成事。

那有人也會說了，既然不能和美國運營商合作，那就找其它合作伙伴咯。

華為就這么做了。在今年初的CES 2017 展會上，華為宣布旗下高端機Mate 9 從1 月6 日起正式在美國銷售，合作伙伴分別為百思買、亞馬遜、新蛋和B&H。

然而《華爾街日報》對此發(fā)了一篇報道稱：在美國手機銷售市場占據(jù)逾80% 份額的運營商不愿與華為合作，該公司要想在美國市場取得成功面臨很大挑戰(zhàn)。

巧的是，上個月?lián)DA Developers 開發(fā)者論壇發(fā)現(xiàn)的代碼顯示，華為今年的新旗艦Mate 10 Pro 在美國將由AT&T 負責經(jīng)銷。雖然目前Mate 10 Pro 還并沒在美國上市，但這事已經(jīng)八九不離十了。

看來要想在美國賣手機，運營商的「保護費」真是個繞不過的坎，向大佬低頭。

專利需要加強

作為現(xiàn)代通信技術(shù)的發(fā)源地，美國不僅孕育了一大批掌握通信核心科技的公司，還有著一套完備的保護知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)法律法規(guī)，所以專利問題同樣也是任何一家想進軍美國的手機廠商所要面臨的一大難題。

相比華為、中興兩家在通信專利積累上相對較為雄厚的公司來說，其它國產(chǎn)手機廠商可能更容易成為美國專利流氓(Patent troll)的下手目標。

早在2013 年，當小米的體量遠不及現(xiàn)在，也未傳出打算進入美國市場的時候，美國著名的專利流氓Blue Spike 就盯上了小米的米1、米2、米3 等產(chǎn)品，稱其侵犯了該公司的美國專利。

之所以稱Blue Spike 為專利流氓，原因也很簡單：谷歌、雅虎等等數(shù)十家公司均吃了它的訴訟，它甚至曾經(jīng)在兩周內(nèi)連續(xù)提起了45 個專利訴訟案。。。

無論是當年蘋果三星之間關(guān)于專利曠日持久的世紀大戰(zhàn)，還是華為與T-Mobile 之間的專利糾葛，只要是在美國的科技公司就不可能避開專利這個話題。

在專利上撕逼如此嚴重的美國也讓國內(nèi)手機廠商開始注重相關(guān)專利的積累。

從上個月小米、OV 與高通簽署120 億美元芯片采購的諒解備忘錄，到12 月6 日小米和諾基亞簽署專利授權(quán)協(xié)議，專利無疑是這幾家公司重要的關(guān)注點。

而這一切的積累，或許就是為了最終能出海的那一天。

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