原單？代購？在中國成為街服的加拿大鵝一半都是假的

• 2018年2月12日 zengpingping來源：懂懂筆記 1020 64
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  2018-2023年中國硬質(zhì)防彈衣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析及發(fā)展前景研究報(bào)告

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“你買大鵝了嗎?”

“你買大鵝了嗎?”

今年初，極端寒冷天氣席卷各地，如果來一件近萬元的“加拿大鵝”肯定是有里有面的。保暖防寒是一方面，關(guān)鍵是走在路上會(huì)讓不少人臉上“有光”。

據(jù)加拿大媒體報(bào)道，從去年“十一黃金周”開始，就有大量中國游客赴加拿大買“大鵝”，部分專賣店甚至出現(xiàn)脫銷的現(xiàn)象，而在日本唯一的一家專賣店里，也被爆出平均每90秒就能賣出一件“大鵝”。

這情景，恰似當(dāng)年風(fēng)靡一時(shí)的UGG。

然而，頗具奢侈品意味的“大鵝”，在國內(nèi)卻漸漸變得“常見”了起來，甚至有人手一件的“標(biāo)配”感覺。難道說，因?yàn)橹袊袌?chǎng)需求巨大，“加拿大鵝”對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)大幅降價(jià)、增加出貨了嗎?

“和當(dāng)年UGG雪地靴一樣，這幾年滿街的加拿大鵝，有不少是高仿假貨?！痹谄翁镒隽耸畮啄晟秸獾膮歉?化名)告訴懂懂筆記。只要國外流行什么產(chǎn)品，自己的工廠就能夠在極短時(shí)間里仿造出來。加上超強(qiáng)的鋪貨能力，可以很快鋪滿各電商渠道和線下實(shí)體店。

其實(shí)2015年底我們這兒很多廠子都開始做“大鵝”了，只不過當(dāng)時(shí)還沒那么流行罷了。

那么，在國內(nèi)冬衣市場(chǎng)風(fēng)頭正勁的“大鵝”，是否如吳哥所說，仿品當(dāng)?shù)馈⒓儇洐M流，各類假“原單”、“尾貨”充斥電商和微商渠道?或許，該是去莆田探究一番的時(shí)候了。

不懼寒冬做“大鵝”

吳哥來到一條巷子口，指著里面說，這里不少廠家雖然都寫著承接OEM、ODM業(yè)務(wù)，但大多是在從事A貨制造生意。而其中，生產(chǎn)山寨版“加拿大鵝”的廠家，就有五六家之多，而且都在比較隱蔽的巷子里。

“我自己一直是做阿迪和NB的，之前沒想到大鵝這么火，現(xiàn)在有點(diǎn)后悔了?！痹诮涣鞯倪^程中，他一直強(qiáng)調(diào)，自己很后悔沒有趕上這一波“紅利”。對(duì)于這些做慣了山寨鞋的工廠而言，轉(zhuǎn)型做A貨羽絨服，僅僅是多加一兩條流水線而已。只要工人到位，拿到版(大樣)，就能生產(chǎn)。“現(xiàn)在快過年了，很多工人都回家了，所以好幾家的貨都很緊張?！?/p>

吳哥透露，真正原產(chǎn)“加拿大鵝”的制作流程是什么樣他并不清楚，但在附近工廠生產(chǎn)的“加拿大鵝”，很多卻都是工人用車床手工縫制的。因?yàn)檫@些制假作坊的警惕性都極高，所以就算同為老鄉(xiāng)和同行，他也只進(jìn)過其中一家工廠一次而已。

“從外面看，這些工廠都沒啥特別，大門入口處堆放不少雜物，看著就是普通作坊?！倍诵能囬g，通常都會(huì)設(shè)置在整個(gè)廠區(qū)最中間的位置，也是最隱蔽的地方。因?yàn)楹蛥歉缭谀硞€(gè)廠區(qū)門口逗留的時(shí)間稍長(zhǎng)，附近有好幾位年輕人開始有了警覺?！俺鲐浺话愣荚谕砩系搅璩?，現(xiàn)在在這也看不出什么?！?/p>

在街角處，有一處高地可以隱約看到廠區(qū)里的倉庫屋頂。吳哥用手一指，“那一袋袋蓬松的物料包堆，就是用于生產(chǎn)山寨版加拿大鵝的毛料?！睋?jù)他所知，用于制作“大鵝”帽領(lǐng)的材料分兩個(gè)檔次，一種是用染色兔毛制成，毛質(zhì)稍軟，手感滑膩，成本較低;另一種則是用貉子毛制成，毛質(zhì)稍硬，手感發(fā)澀，但是更接近原版的狼毛材料，成本自然也比較高?！跋鄬?duì)于溫州、嘉興那邊做的‘大鵝’，這邊更下本錢?！?/p>

吳哥笑容中透露出一絲自豪。莆田這一帶的工廠雖然大部分是做A貨的，但產(chǎn)品卻有講究，無論是“阿迪”、“耐克”、“NB”，還是最近才興起的“加拿大鵝”，都可以說是技術(shù)好、用料足。雖說不同出廠價(jià)格的A貨品質(zhì)不盡相同，但性價(jià)比都十分高。

“不怕你笑話，我們這邊做A貨都做出口碑了?！眳歉绫硎?，像采用貉子毛制作的“加拿大鵝”，保守成本都在300至450元之間。外表采用的沖鋒面料也都是上好品質(zhì)，保暖材料都采用了真正的鵝絨或鴨絨，且充絨量足。

聽他們?cè)u(píng)價(jià)自己做的‘大鵝’，相比部分國產(chǎn)名牌羽絨服還更保暖些，就是比起原版貨也毫不遜色。

因?yàn)樵诮鼛啄甏罅俊按蚣佟毙袆?dòng)中已經(jīng)學(xué)精了，多數(shù)作坊在縫制“大鵝”的商標(biāo)標(biāo)簽時(shí)，也想盡了一切辦法，讓其與正品神似形不似，以規(guī)避一定的風(fēng)險(xiǎn)。通常的做法便是將商標(biāo)的元素比例縮放重構(gòu)，甚至在造型上進(jìn)行一定程度的微調(diào)。

在當(dāng)?shù)兀袌?chǎng)售價(jià)人民幣6000~10000元的正品加拿大鵝羽絨服，高仿的出廠價(jià)僅不到500元，可想而知其利潤(rùn)空間十分巨大。

本來作為稀缺商品的“大鵝”，已經(jīng)逐漸因?yàn)锳貨的流行，成為人人都能買得起的“標(biāo)配品”?；蛟S，就像吳哥所說的，國人的“貪便宜”和“好面子”，永遠(yuǎn)是推動(dòng)山寨產(chǎn)業(yè)生生不息的最強(qiáng)動(dòng)力。

不僅“原單”和“尾貨”，連“代購”也是高仿

“今年全國各地的冬天都挺冷，所以很多電商賣家想多撈點(diǎn)錢，有的直接在街口租了個(gè)庫房囤貨發(fā)貨。”吳哥分析，在莆田拿A貨“大鵝”的主要是從事電商和微商生意的賣家，少有實(shí)體服裝商家會(huì)拿這種貨品，畢竟線下銷售A貨產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)比較大。

據(jù)他透露，在接觸過的一些電商或微商渠道里，打著“原單”、“尾貨”名號(hào)銷售的“加拿大鵝”幾乎鮮有真貨。。

“最近這些作坊都加班加點(diǎn)趕工，但供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足渠道上的訂單需求?！眳歉绫硎?，就在北方大面積降溫降雪的那幾天，在這邊拿貨甚至要等上兩三天。而作坊也是優(yōu)先供貨給資金較為雄厚的大客戶，零散拿貨的已經(jīng)無人理會(huì)。

與此同時(shí)，本地不少銷售A貨鞋服的電商賣家也看到了這一需求，紛紛轉(zhuǎn)型賣“大鵝”，憑借著“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì)，在電商平臺(tái)上賣得風(fēng)生水起?！按蠹姨ь^不見低頭見，其它地區(qū)的電商小賣家，要不就只能排隊(duì)等貨，要不就去拿平湖(嘉興)的貨，也有不少外地小賣家摸到門路，聯(lián)合起來拼大單砸錢拿貨的。”

在吳哥的介紹下，我們結(jié)識(shí)到一名莆田本地的電商賣家。一直在線上銷售A貨“耐克”的洋洋(化名)透露，她是去年11月中才開始做“大鵝”的。最初覺得“大鵝”和其他羽絨服并沒有太大的區(qū)別，只是知道這兩年挺流行，所以就放到店里捎帶著著賣。

“我剛上架，還懶得優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞，第二天就賣出去了四五件。”洋洋說。將僅有的十來件Lorette款“大鵝”全數(shù)賣出去之后，洋洋再來拿貨發(fā)現(xiàn)突然無人理會(huì)了。既然正品稀缺，仿品也稀缺，幾個(gè)大作坊自然抬高價(jià)格來賣，這樣一來賺得更多，“不過高價(jià)也要有高價(jià)的理由，如果只是說原單、尾貨，那顯然賣不出價(jià)?！?/p>

那么，怎么能賣出價(jià)呢?就是——做海外代購。

于是，許多本地的商家，都將“莆田系”電商賣家的“聰明才智”發(fā)揮到淋漓盡致，開始以代購的名義賣起“大鵝”。洋洋說，在標(biāo)上了“日本代購”、“海外直郵”等字樣之后，店里兩款“大鵝”的價(jià)格都賣到了6000元以上。

然而，這些A貨“大鵝”又是如何做到海外發(fā)貨的呢?

據(jù)洋洋透露，為了提高仿貨在海外代購時(shí)的“真實(shí)性”，本地有不少虛擬快遞流轉(zhuǎn)服務(wù)提供商，主要是利用軟件程序，將原本在莆田發(fā)貨的物品，修改地址為海外。而且可以通過APP或者網(wǎng)站系統(tǒng)查詢。這樣一來，許多買家在查看物流信息時(shí)，就可以看到貨品從境外流轉(zhuǎn)的信息，自然信以為真，在后續(xù)追責(zé)上也少了很多麻煩。

除此以外，一些宣稱“代購”加拿大鵝羽絨服的賣家，都和洋洋一樣，購置了用于仿制專賣店銷售票據(jù)的打印設(shè)備，“貨單用針式(打印)，小票用熱敏(打印)，只要看到是海外發(fā)貨，很多買家自然不會(huì)去細(xì)究真假?！?/p>

從低價(jià)的“原單”，到高價(jià)的“代購”，一件出廠成本不足500元的貉毛版“加拿大鵝”羽絨服，被個(gè)別電商賣家玩出了花，并隨著寒潮的來臨，繼續(xù)坑騙廣大的消費(fèi)者。

快遞虛假流轉(zhuǎn)、高仿真銷售小票、A貨趨于專業(yè)化生產(chǎn)......這些層出不窮的造假技術(shù)，讓越來越多買家對(duì)于電商平臺(tái)、代購賣家、微商賣家銷售的產(chǎn)品傻傻分不清楚，A貨和正品的邊界正越來越模糊。

“但或許有些買家本就不想分清楚呢?”吳哥意味深長(zhǎng)的說，有時(shí)候造假販假，也并不完全是商家的錯(cuò)，更多的是市場(chǎng)需求所致。

購A貨“大鵝”的人，買的究竟是什么

經(jīng)過許多媒體的報(bào)道和曝光之后，不管是山寨品牌鞋服，還是最近銷量超好的高仿“大鵝”，部分消費(fèi)者心里都清楚，那些價(jià)格較低的所謂“原單”、“尾貨”都是A貨。但A貨總是有銷量，總會(huì)有大量買家購買?！捌鋵?shí)都是在自欺欺人?！?/p>

而他所說的就是那些經(jīng)濟(jì)能力不允許，卻又要在公開場(chǎng)合顯擺，甚至炫富的人，往往會(huì)在瀏覽電商平臺(tái)或者微商小店時(shí)，光顧那些銷售A貨名牌的店鋪，通過極低的價(jià)格購買到與名牌商品商標(biāo)、外觀相似的假冒產(chǎn)品。

“之前曾經(jīng)滿大街人手一個(gè)的LV、Coach,就是一個(gè)很好的例子?！眳歉绫硎荆糠窒M(fèi)者會(huì)有極強(qiáng)烈的攀比心理，看到有親戚、朋友、同事用著知名品牌，心想也不能落后于人。然而，購買正品的支出又實(shí)在太大，因此就會(huì)青睞高仿A貨，“現(xiàn)在就連市場(chǎng)的小販都背著個(gè)‘LV包’裝零錢?！?/p>

在北京金融街某金融機(jī)構(gòu)上班的白領(lǐng)張倩坦言，自從公司的HRD買了一件“加拿大鵝”羽絨服之后，辦公室里就有很多同事也都陸續(xù)買了這個(gè)牌子的羽絨服，聊天室都對(duì)“大鵝”的款式和保暖能力贊不絕口。偶爾午餐時(shí)間，大家所討論的話題也都與“大鵝”相關(guān)。

“我倒是覺得‘大鵝’和幾百塊錢的‘南極人’沒太大區(qū)別,就是設(shè)計(jì)比較新穎罷了?！比欢?，沒有體驗(yàn)過一件“大鵝”，似乎和同事間的話題也少了。加上許多朋友不斷“安利”，張倩也有了些許心動(dòng)，“但是商店里最便宜的也八千多，即便托國外的朋友帶，也都在六千五以上。”

這個(gè)價(jià)格，對(duì)于每個(gè)月稅后工資一萬出頭的張倩來說，可謂是大數(shù)目。但為了在職場(chǎng)上能有面子，和同事相處能有共同語言，她終究還是購買了一件“網(wǎng)紅”羽絨服。只不過最終剁手的是一件1500元的“原單”。

“在網(wǎng)上一看到‘原單’、‘尾貨’、‘內(nèi)部’這些詞，心里就明白了，所以我直接問了賣家，跟正品是不是一模一樣?！倍u家遇上了“懂行”的張倩，自然也就從善如流，并向她打保票說，如果買回去的“大鵝”和正品長(zhǎng)得不一樣，可以全額退款。

事實(shí)上，她將這件羽絨服穿到公司去之后，也沒有同事發(fā)現(xiàn)是仿品?！凹热晃叶歼@樣想了，那有可能別人身上的‘大鵝’，也是仿品呢?！?/p>

也正是因?yàn)檫@種心理，張倩家里有不少“卡地亞”手表、“施華洛”首飾、“寶格麗”包包等物件，對(duì)此她也不以為意。

“難道有了家庭之后，就沒有虛榮的資格了嗎?”在張倩眼里，自己購買山寨產(chǎn)品，在滿足個(gè)人的虛榮心之余，又不過分增加家庭開支，也并非是一件壞事?！爱吘谷嗽谏鐣?huì)上混，總是要面子的?！?/p>

從高品質(zhì)作坊、流水線，到渠道、商店直至買家，“虛榮”和“貪婪”組成了一條解決供需平衡的商業(yè)價(jià)值鏈。

在一些國內(nèi)外明星秀出“加拿大鵝”身姿的時(shí)候，已經(jīng)有輿論開始關(guān)注“加拿大鵝”是否會(huì)毀于其選材，違背動(dòng)物保護(hù)精神。但是通過對(duì)“吳哥”們的了解，“大鵝”或許已經(jīng)毀在了A貨產(chǎn)業(yè)鏈的手里，成了爛大街的必備品。

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