國內家居賣場跨入洗牌年：這邊不停擴張 那面遺憾撤場

• 2018年9月26日 YaoEnHua來源：中華地板網(wǎng) 984 62
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  2018-2024年中國油性外墻封固底漆行業(yè)發(fā)展前景及深度調研分析報告

  隨著油性外墻封固底漆行業(yè)競爭的不斷加劇，大型企業(yè)間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內外優(yōu)秀的油性外墻封固底漆企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的分析研究，特別是對當前市場環(huán)境和客戶需求趨勢變化...

有數(shù)據(jù)顯示，中國建材家居市場規(guī)模已達5萬億，2018年開始全國建材家居市場轉型升級步伐明顯加快。此外，建材家居賣場企業(yè)推出智慧店、新零售店面的發(fā)展模式。

比如有的賣場通過與地產(chǎn)公司建立合作，促成商戶與業(yè)主的成交，還有賣場則通過與銀行等金融機構的合作為消費者帶來付款方式的便利，刺激消費、帶動銷量。

事實上，除了營銷渠道方面的轉型，在業(yè)態(tài)方面，各大賣場也期望通過跨界的方式增加客流量，裝修材料的建材家居產(chǎn)品關注度低、消費頻次低，一些賣場則將生活品類與建材家居產(chǎn)品放在同一賣場，以消費頻次高的產(chǎn)品吸引消費者，提高品牌在市場認知度。

然而，在類似的賣場中，效果并不理想，如湖南的萬家麗家居建材城就是這樣的模式，記者觀察到，消費者在進行生活用品采購時并不會到建材區(qū)，反而顯得建材門店有些冷清。

在80、90后群體成為消費主力軍以及消費升級的市場環(huán)境下，部分賣場也積極思變，從渠道方面做出改變，通過互聯(lián)網(wǎng)等手段拓寬渠道、提高獲客率，比如賣場建立自己的電商銷售平臺，西安本土賣場大明宮建材家居就有自己的網(wǎng)上銷售平臺，用于展示和銷售賣場內入駐品牌商的產(chǎn)品，為此，賣場還專門組織了相關培訓。

據(jù)統(tǒng)計，全國經(jīng)營面積 3 萬平方米以上的建材 家居市場約 1000 家，規(guī)模以上建材家居市場的銷售額為 1.08 萬億元。其中 紅星美凱龍規(guī)模最大，但市場份額仍然很小，2014年度的市場份額為2.60%。 在我國，建材家居市場呈現(xiàn)“百花齊放”的激烈競爭格局，其形成原因大致 有二：(1)消費者在選擇賣場時通常關注購物環(huán)境、產(chǎn)品質量與售后服務、 產(chǎn)品價格、賣場規(guī)模、產(chǎn)品品種數(shù)量，以及能否實現(xiàn)一站式購齊、交通是否 便利等因素。這些因素與市場所屬企業(yè)是全國性連鎖還是區(qū)域性并無關系; (2)由于建材家居零售類產(chǎn)品有一定的運輸半徑，其同類競爭通常集中于 同一城市或同一區(qū)域，跨城市或跨區(qū)域的競爭基本上不存在。

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