國內(nèi)家居賣場跨入洗牌年：這邊不停擴張 那面遺憾撤場

• 2018年9月26日 YaoEnHua來源：中華地板網(wǎng) 984 62
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  2018-2024年中國油性外墻封固底漆行業(yè)發(fā)展前景及深度調(diào)研分析報告

  隨著油性外墻封固底漆行業(yè)競爭的不斷加劇，大型企業(yè)間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內(nèi)外優(yōu)秀的油性外墻封固底漆企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的分析研究，特別是對當前市場環(huán)境和客戶需求趨勢變化...

有數(shù)據(jù)顯示，中國建材家居市場規(guī)模已達5萬億，2018年開始全國建材家居市場轉(zhuǎn)型升級步伐明顯加快。此外，建材家居賣場企業(yè)推出智慧店、新零售店面的發(fā)展模式。

中國建材家居產(chǎn)業(yè)鏈主要包括原材料供應(yīng)商，制造商，作為分銷商的建 材家居市場，以及消費端。分銷商在此價值鏈中獲取了大部分經(jīng)濟效益。從 上游來看，木材塑料金屬廣泛可取，原材料供應(yīng)商的優(yōu)勢并不明顯;家居產(chǎn) 品制造商數(shù)量多(超過 14000 家)、規(guī)模一般較小，受宣傳費用以及家具的 耐用品性質(zhì)所限，所生產(chǎn)的商品并不能產(chǎn)生明顯的品牌效應(yīng)。由于建立分銷 渠道的成本巨大，我國家居制造商的銷售很大一部分依賴于經(jīng)銷商。

不久前，居然之家在西安市場的又一個新賣場正式開業(yè)運營。近兩年，在市場終端，一邊是大型連鎖賣場的不停擴張，一邊是賣場招商遇阻遺憾撤場，建材家居行業(yè)正面臨洗牌和調(diào)整，尤其隨著互聯(lián)網(wǎng)在建材家居領(lǐng)域的不斷發(fā)展，家居建材賣場也被經(jīng)銷商唱衰，有經(jīng)銷商直言：賣場將不斷減少，甚至逐漸被淘汰。

當前，賣場的營銷力及渠道開拓力成為經(jīng)銷商決定是否入駐的重要條件。

賣場規(guī)?；瘮U張遇阻

2012年前后，建材家居賣場的擴張步伐進入快車道，各個賣場開始“攻城掠地”。比如從1999年的一個小型建材賣場做起來的連鎖賣場品牌居然之家，在2012年的門店總數(shù)為50家，此后，居然之家的門店擴張步伐開始加速，2014年超過100家，2017年底超過200家。截至2018年6月，已經(jīng)開業(yè)或簽約的門店總計已超過400家。

除了連鎖賣場，本土賣場品牌新建分店的數(shù)量也持續(xù)增加，西安大明宮建材家居城在四年內(nèi)完成了東西南北中的市場布局，成為當?shù)厥袌龅氖走x賣場品牌，即便是強勢的紅星美凱龍、居然之家等大型連鎖賣場也略顯劣勢。近幾年，在房地產(chǎn)調(diào)控政策等因素的影響下，全國建材家居賣場的銷售額整體上是在不斷下降的，尤其是2017年一年就下降了22.60%。蛋糕小了，就意味著吃蛋糕的人中必然會有人出局。

為了降低擴張成本，連鎖賣場采用自營和加盟經(jīng)營兩種模式，自營即賣場自己負責經(jīng)營和物業(yè)管理，加盟式則由加盟商代管經(jīng)營，發(fā)展加盟店對賣場而言可以保證現(xiàn)金流，降低風險，很多連鎖賣場發(fā)展到一定階段都愿意采用加盟模式擴大規(guī)模，比如紅星美凱龍、居然之家、富森美等。

然而，賣場的擴張對建材家居企業(yè)來說無疑增加了經(jīng)營成本，經(jīng)銷商樂先生認為，現(xiàn)在的賣場都與品牌商建立了長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，賣場新建分店，品牌商也要跟著一起進駐，增加了很多開店成本。

雖然在賣場分店的初始發(fā)展階段會有一些誘人的優(yōu)惠條件，但是，如果賣場后勁發(fā)展不足，新開門店對品牌商來說卻是增加了一個成本負擔。除此之外，隨著建材家居品牌集中度的提高，品牌商新開專賣店的數(shù)量和速度也有所放緩?；谝陨现T多因素，傳統(tǒng)賣場擴張遇阻，很多賣場出現(xiàn)了招商不力或者空置率增高的情況。

賣場“傍大款”布局新零售智慧店

有數(shù)據(jù)顯示，中國建材家居市場規(guī)模已達5萬億，2018年開始全國建材家居市場轉(zhuǎn)型升級步伐明顯加快。此外，建材家居賣場企業(yè)推出智慧店、新零售店面的發(fā)展模式：

2018年初，居然之家與阿里巴巴達成合作，將賣場全面數(shù)字化，實現(xiàn)消費者選擇裝修材料的場景重構(gòu)和體驗升級。6.18期間，居然之家以北京世紀金源店為試點，與天貓共同打造智慧門店，雙方在客戶引流、數(shù)據(jù)共享、供應(yīng)鏈嫁接等方面開展合作。

2018年6月，曲美家居也與電商巨頭京東聯(lián)手進軍新零售，將曲美家居亞運村店重裝為曲美·京東生活體驗館，據(jù)了解，開業(yè)之后的日均銷售額較以前提升了53%。

除此以外，連鎖賣場紅星美凱龍在2017年就與人工智能企業(yè)科大訊飛跨界合作，在各大門店設(shè)置智能機器人，布局新零售。智能產(chǎn)品的作用在于通過人臉識別、語音交互等功能為消費者帶來全方位的購物體驗。

建材家居賣場與電商巨頭的跨界融合促使賣場門店形成多元化的經(jīng)營模式，對于賣場而言，在傳統(tǒng)銷售渠道及經(jīng)營模式的基礎(chǔ)上，結(jié)合電商企業(yè)的數(shù)據(jù)和技術(shù)支持，勢必讓傳統(tǒng)的建材家居賣場與消費者距離更近，也將為消費者帶來更豐富的購物體驗和服務(wù)，有品牌商認為，這種新型門店形態(tài)將提高傳統(tǒng)家居賣場的銷售效率，通過精準的大數(shù)據(jù)分析為客戶帶來更精準的服務(wù)，同時也為新的商業(yè)模式提供更多的可能性。

賣場多元化轉(zhuǎn)型

作為建材家居產(chǎn)品的重要展示銷售平臺，賣場的營銷力和渠道拓展力是品牌商戶決定是否入駐的關(guān)鍵因素，賣場傳統(tǒng)的租賃門店的經(jīng)營模式也顯得越來越被動，主動為商戶帶客流、找渠道成為大部分賣場的轉(zhuǎn)型方式之一。

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