定制家居怎樣做到精準(zhǔn)營(yíng)銷？“五宗罪”要避免

• 2018年11月20日 YaoEnHua來(lái)源：中華衣柜網(wǎng) 928 58
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  投資與產(chǎn)出不成正比，金融企業(yè)如何做出正確的投資規(guī)劃和戰(zhàn)略選擇？

  金融的本質(zhì)是價(jià)值流通。金融業(yè)是指經(jīng)營(yíng)金融商品的特殊行業(yè)，它包括銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、信托業(yè)、證券業(yè)和租賃業(yè)。近年來(lái)，隨著金融創(chuàng)新加快，金融業(yè)日益繁榮，在支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也形成了不少...

面對(duì)銷售難，很多企業(yè)也很舍得投入大筆營(yíng)銷費(fèi)用，但結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)“花錢不少，效果不好”，熱鬧背后可能是入不敷出，問(wèn)題仍如劍懸在腦門上。原因是什么呢？

觸動(dòng)性就是受眾看了作品，不但無(wú)意識(shí)地記住了品牌差異化信息，而且因你的包袱歡樂(lè)了，因故事淚目了，因畫(huà)面驚艷了，甚至少女心泛濫了，總之動(dòng)到心了。

“互動(dòng)性”首先是指讓設(shè)計(jì)的作品與受眾是平等的視角，毫無(wú)距離感，甚至是把用戶從心理上拉入你設(shè)計(jì)的場(chǎng)景和畫(huà)面，其次是作品與受眾產(chǎn)生共鳴，形成情感與信息的交互。這與經(jīng)典品牌視覺(jué)那種“你在高處美著，我在低處看著”的俯瞰式角度完全不同。

2、作品表達(dá)品牌的“差異化”。湯臣杰遜認(rèn)為的差異化有兩層含義：一是必須要挖掘和傳達(dá)客戶品牌的差異點(diǎn)。通常是與客戶探討交流，甚至是湯臣杰遜深入調(diào)研行業(yè)、競(jìng)品后挖掘出品牌差異點(diǎn)，在客戶確認(rèn)后用戲劇化方式將其放大化、形象化、生動(dòng)化，使其更有獨(dú)特性和吸引力，讓受眾能很愿意的接受并get到差異點(diǎn)。二是無(wú)論客戶的差異點(diǎn)有多普通，湯臣杰遜都會(huì)用獨(dú)特的戲劇化方式，將其精彩演繹出來(lái)。

拓牌刀具的差異化為“科學(xué)制刀，久切不累”，表達(dá)很戲劇化。

作品不逗，就無(wú)法在信息爆炸時(shí)代形成有效傳播，深入受眾內(nèi)心，這解決的是“如何說(shuō)”問(wèn)題;作品不傳達(dá)出客戶品牌差異點(diǎn)，就是無(wú)效推廣，這解決的是“說(shuō)什么”問(wèn)題。

湯臣杰遜的股東、戰(zhàn)略董事吳一同從事企業(yè)戰(zhàn)略研究近20年。他認(rèn)為，很多企業(yè)在做推廣時(shí)迷失了方向，推廣必須回到消費(fèi)者心理這個(gè)原點(diǎn)，從目標(biāo)消費(fèi)者群體的心理出發(fā)去設(shè)計(jì)所有營(yíng)銷推廣動(dòng)作。

湯臣杰遜的員工大多是90-95后年輕人。劉威說(shuō)，年齡小是我們的優(yōu)勢(shì)，我們能體察年輕消費(fèi)群體的心理。董事會(huì)中只有吳一同年齡大點(diǎn)，他說(shuō)因?yàn)槟挲g大點(diǎn)，他逼迫自己不斷去研究年輕人心理，比如長(zhǎng)期跟蹤研究各類綜藝節(jié)目排行榜，看這些節(jié)目，了解它為什么能吸引年輕人。另外他也會(huì)長(zhǎng)期堅(jiān)持去年輕人聚集的場(chǎng)所去與年輕人交朋友交談。

一切營(yíng)銷都基于產(chǎn)品，要從消費(fèi)者需求出發(fā)去做產(chǎn)品，從消費(fèi)者心理出發(fā)做營(yíng)銷。

競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，廣告被很多企業(yè)作為救命稻草，越滯銷越打廣告。

要想避免再次因大肆投廣告而讓企業(yè)陷入“敗局”，預(yù)算有限的企業(yè)需要研究新時(shí)代的傳播規(guī)律，從消費(fèi)者心理出發(fā)去做出省錢而有效的推廣。

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