社區(qū)團(tuán)購(gòu)被推上風(fēng)口

• 2018年12月26日 ZhangHongYuan來(lái)源：中國(guó)企業(yè)家 1251 81
• 繁體

• 

  在機(jī)遇與挑戰(zhàn)中把握女裝電商行業(yè)趨勢(shì)，才能從中取勢(shì)得到更好的發(fā)展！

  目前O2O模式依然非?；?，各種上門(mén)服務(wù)、線(xiàn)下線(xiàn)上融合的做法比比皆是，但在服裝行業(yè)里，O2O至今未有破題。一方面是由服裝天然屬性造成，雖然電商解決了市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)，下沉三四線(xiàn)城鎮(zhèn)同樣可以買(mǎi)...

和過(guò)去一線(xiàn)城市刮來(lái)的風(fēng)口不同，社區(qū)團(tuán)購(gòu)興起于二線(xiàn)城市長(zhǎng)沙，抓住了當(dāng)?shù)赜脩?hù)尚未被滿(mǎn)足的消費(fèi)需求，在兩年時(shí)間內(nèi)帶動(dòng)這一行業(yè)席卷全國(guó)。

幾年間，孫元波在報(bào)刊亭設(shè)立過(guò)提貨點(diǎn)，通過(guò)qq、微博和微信公眾號(hào)做推廣;找過(guò)代理人去賣(mài)貨，公司直接發(fā)快遞給買(mǎi)家;開(kāi)過(guò)淘寶店，但很難控制損耗;開(kāi)過(guò)三家線(xiàn)下連鎖店，發(fā)現(xiàn)投入產(chǎn)出比太低;做過(guò)to B的生意，給當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)和當(dāng)?shù)厣r電商供貨，其中不乏現(xiàn)在做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的公司。

雖然一直盈利，過(guò)程中也有意外。最窘迫的一次是在2013年，供貨商卷走了長(zhǎng)春運(yùn)來(lái)的一批紅松子，價(jià)值20多萬(wàn)，相當(dāng)于上一年利潤(rùn)的一大半。

2015年下半年，一些客戶(hù)提出想在小區(qū)做團(tuán)購(gòu)，找孫元波供貨，他的生鮮生意才真正進(jìn)了社區(qū)。2016年你我您正式成立，成為長(zhǎng)沙最早一批社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司。

這一年也成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)元年。從倉(cāng)庫(kù)到用戶(hù)手中，每個(gè)訂單的物流成本低至一元以下，極大地降低了生鮮零售的成本。這對(duì)創(chuàng)業(yè)者形成致命吸引，微商團(tuán)隊(duì)、電商公司、連鎖超市等玩家紛紛進(jìn)入。據(jù)報(bào)道，最瘋狂時(shí)僅在長(zhǎng)沙就有200多個(gè)團(tuán)隊(duì)。

真正將這一行業(yè)推上風(fēng)口的，是2018年下半年資本的進(jìn)入。2018年8月到現(xiàn)在，公司創(chuàng)始人兼總裁孫元波已經(jīng)見(jiàn)了20多個(gè)投資人。實(shí)際上，你我您負(fù)責(zé)融資的是董事長(zhǎng)兼CEO劉凱，有段時(shí)間，劉凱幾乎每周都會(huì)來(lái)北京，見(jiàn)投資人和品牌方。

2018年6月和12月，你我您分別宣布完成由GGV領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)元人民幣A輪融資和民銀國(guó)際投資的上億元人民幣A+輪融資。

號(hào)稱(chēng)“一直有關(guān)注，但不想做”的李瀟，也在2018年4月進(jìn)入了這一行業(yè)，推出小區(qū)樂(lè)項(xiàng)目，并在11月宣布完成1.08億美元A輪融資，是該領(lǐng)域目前為止最大金額單筆融資。

李瀟是社交電商環(huán)球捕手的創(chuàng)始人兼CEO，他告訴《中國(guó)企業(yè)家》，由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的客單價(jià)不高，他本以為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的用戶(hù)群體和環(huán)球捕手不同，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，如果按房?jī)r(jià)來(lái)劃分，一定房?jī)r(jià)以上小區(qū)的用戶(hù)，實(shí)際上就是環(huán)球捕手的用戶(hù)。

而社區(qū)團(tuán)購(gòu)的效率和體驗(yàn)，更是讓李瀟動(dòng)心的關(guān)鍵：從倉(cāng)庫(kù)配送到小區(qū)，一袋貨品的成本在5毛到8毛之間，比快遞成本低很多，是其他電商不可能實(shí)現(xiàn)的;體驗(yàn)又最接近于實(shí)體店，如果貨品有問(wèn)題可以馬上找團(tuán)長(zhǎng)來(lái)解決。

從倉(cāng)庫(kù)配送到小區(qū)，只需要簡(jiǎn)單的包裝，成本大大降低。

為了快速驗(yàn)證小區(qū)樂(lè)與環(huán)球捕手的協(xié)同效應(yīng)，李瀟把小區(qū)樂(lè)第一站放到了市場(chǎng)已經(jīng)成熟起來(lái)的長(zhǎng)沙，“如果不能脫穎而出，我們的商業(yè)模式就是忽悠自己的”。

在啟明創(chuàng)投合伙人胡斌看來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)之所以能跑出來(lái)，是因?yàn)樗先藗冑?gòu)物的另一種場(chǎng)景，這種基于社區(qū)推薦的購(gòu)物方式，其實(shí)在線(xiàn)下就存在，現(xiàn)在把它復(fù)制到了互聯(lián)網(wǎng)上，對(duì)原先的電商而言是一種補(bǔ)充。另外，微信普及后，電商屬性也開(kāi)始發(fā)揮出來(lái)，尤其是小程序的出現(xiàn)，相對(duì)APP降低了開(kāi)發(fā)及使用門(mén)檻，提高了傳播效率。

“拼多多上市對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的躥紅也有影響，因?yàn)榇蜷_(kāi)了人們關(guān)于這件事的想象空間。”胡斌對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》表示。

離開(kāi)舒適區(qū)

“生鮮行業(yè)誰(shuí)做都是虧錢(qián)，在二線(xiàn)城市居然能賺錢(qián)。貨物從倉(cāng)庫(kù)配送到小區(qū)，交到用戶(hù)手里的履約成本每單控制在一塊錢(qián)以?xún)?nèi)，這是我做電商這幾年從來(lái)沒(méi)遇到過(guò)的?！眲P感慨道。

劉凱在騰訊工作了13年，從騰訊離職后加入深圳啟明星電子商務(wù)有限公司。2017年年初，經(jīng)朋友介紹劉凱認(rèn)識(shí)了孫元波，經(jīng)過(guò)一夜長(zhǎng)談，孫元波認(rèn)為劉凱“對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的理解很深刻”，雙方當(dāng)晚就確定合作，要把這個(gè)模式復(fù)制到長(zhǎng)沙以外的地方。

此前在長(zhǎng)沙，你我您一直是盈利狀態(tài)，開(kāi)新城則需要更多投入。劉凱加入你我您，一個(gè)目標(biāo)就是幫助你我您進(jìn)行全國(guó)拓展。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡