生物醫(yī)藥園區(qū)的招商策略 以良好的服務環(huán)境吸引投資

• 陳博 2023年9月8日 來源：中研網(wǎng) 1282 84
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除了享受當?shù)卣徒?jīng)開區(qū)出臺的對中小企業(yè)的扶植優(yōu)惠政策，為提高對投資者的吸引力以及扶持入駐企業(yè)快速發(fā)展，產業(yè)園還可以出臺一系列扶持政策。此外，產業(yè)園在人才引進、房租用地、稅收優(yōu)惠、技術支持和業(yè)績激勵等方面，也可以有針對性的制定一系列優(yōu)惠政策吸引投資。

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1、以良好的服務環(huán)境吸引投資

營商環(huán)境就是生產力，其優(yōu)劣直接影響市場主體的興衰、生產要素的聚散、發(fā)展動力的強弱。好的營商環(huán)境才能聚人聚財。曾經(jīng)，一句“投資不過山海關”，阻遏了多少投資者的腳步。痛定思痛，生物醫(yī)藥產業(yè)園區(qū)唯有迎難而上加倍努力，才能讓投資者重新投出“信任票”。

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（1）園區(qū)基礎設施

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基礎設施建設的完善程度，直接影響著入駐企業(yè)運營的效率，也是影響園區(qū)營銷的重要因素，因此必須重視園區(qū)基礎設施建設。首先，完善電力、通信等基礎設施建設?？梢圆捎萌芈饭╇姡p回路+發(fā)電）的方式切實保障每天24小時全天候供電；可以規(guī)劃建設園區(qū)自己的數(shù)據(jù)中心，切實保障園區(qū)的通信能夠永不中斷；其次，強化網(wǎng)絡提速、實現(xiàn)網(wǎng)絡全覆蓋。要盡可能提高網(wǎng)絡帶寬，實現(xiàn)網(wǎng)線網(wǎng)絡全覆蓋，為建設“智慧園區(qū)”提供充足保障。

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（2）配套物流服務

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物流服務是確保商品正常流通的前提條件，也是確保企業(yè)正常運轉的前提條件。目前，生物醫(yī)藥入駐企業(yè)大多是依靠周邊的零散物流公司或個人車隊進行物流運輸，缺乏統(tǒng)一管理，且物流成本較高，也缺乏安全性和穩(wěn)定性。因此，生物醫(yī)藥可以求助政府，在附近某一區(qū)域規(guī)劃建設物流基地，或者生物醫(yī)藥專門提供一個區(qū)域供物流公司入駐。通過建立統(tǒng)一的物流中心，一方面可以通過合理調配提高運營效率，另一方面通過統(tǒng)一管理降低物流成本和提高物流安全性。

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（3）配套生活服務

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配套生活設施也是營銷產業(yè)園區(qū)招商引資的重要因素。據(jù)了解，在生物醫(yī)藥，一部分入駐企業(yè)“自掏腰包”為員工提供住房補貼，還有一部分入駐企業(yè)則由員工自行租房居住。對于第一種情況，住房補貼顯然會增加企業(yè)非經(jīng)營資產的比例，提高了企業(yè)運營的成本；對于第二種情況則是不利于留住專業(yè)人才。因此，本文認為生物醫(yī)藥可統(tǒng)一修建小戶型公寓樓，為園區(qū)內的員工提供良好的住房條件；同時，生物醫(yī)藥還要不斷加強其它配套生活設施的建設，例如餐飲、娛樂、銀行、學校等等。通過不斷完善配套生活設施，使得園區(qū)形成自稱體系的“小城區(qū)”，可以極大提高對投資者以及專業(yè)人才的吸引力。

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（4）配套交通設施

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不斷完善交通設施，為園區(qū)內從業(yè)人員提供交通便利，可以極大提高園區(qū)的“人氣”。首先，可以同公交公司進行合作，開辟開往市區(qū)繁華商業(yè)中心、車站等地區(qū)的公交路線；其次，園區(qū)可以提供班車，在幾條路線上每天進行往返；最后，可以申請在周邊區(qū)域建設長途汽車站

2、制定優(yōu)惠扶持政策吸引投資

除了享受當?shù)卣徒?jīng)開區(qū)出臺的對中小企業(yè)的扶植優(yōu)惠政策，為提高對投資者的吸引力以及扶持入駐企業(yè)快速發(fā)展，產業(yè)園還可以出臺一系列扶持政策。此外，產業(yè)園在人才引進、房租用地、稅收優(yōu)惠、技術支持和業(yè)績激勵等方面，也可以有針對性的制定一系列優(yōu)惠政策吸引投資。

3、依產業(yè)分類進行針對性招商

生物醫(yī)藥產業(yè)園就本產業(yè)發(fā)展優(yōu)勢進行有針對的招商。生物醫(yī)藥產業(yè)，作為21世紀優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略性產業(yè)，目前正處于大規(guī)模產業(yè)化的開始階段，即將進入快速發(fā)展期并逐步成為世界經(jīng)濟的主導產業(yè)。近年來，各區(qū)招商促進中心堅持打基礎、育龍頭、補鏈條、轉方式，積極開展招商促進活動，生物醫(yī)藥產業(yè)招商呈現(xiàn)出了落戶項目多、項目質量好、發(fā)展后勁足的良好發(fā)展態(tài)勢，生物醫(yī)藥產業(yè)招商漸入佳境。

4、積極依托駐外機構招商

經(jīng)濟聯(lián)絡是招商引資工作的“潤滑劑”。如何抓住國家的各項重大戰(zhàn)略機遇，順應區(qū)域經(jīng)濟合作規(guī)律及要求，進一步發(fā)揮駐外機構經(jīng)濟聯(lián)絡工作優(yōu)勢對全市招商引資的推動作用，是當前各地取得招商引資突破的一個重要方面。為此，必須全面加強對政府駐外機構開展招商引資工作的統(tǒng)籌、聯(lián)絡、協(xié)調、服務工作，強化工作支持。近年來，多地各級各部門深入推進“優(yōu)化營商環(huán)境行動”，持續(xù)深化“放管服”改革，積極踐行“最多跑一次”服務承諾，努力為企業(yè)當好“金牌店小二”。在此基礎上，應廣泛依托各方人脈資源、抓住目前諸多有利政策疊加的重要發(fā)展機遇期，進一步加大招商引資力度，完善項目包裝，建立高質量的項目庫。適應經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，注重發(fā)展速度與質量效益的結合統(tǒng)一，保持發(fā)展綠色、長遠、可持續(xù)。

順應區(qū)域經(jīng)濟合作規(guī)律及要求，進一步發(fā)揮駐外機構經(jīng)濟聯(lián)絡對招商引資工作的推動作用，是當前取得招商引資突破的一個重要方面。

5、實行“駐點招商”策略

駐點招商脫離的是傳統(tǒng)而熟悉的封閉環(huán)境，走進的是一、二線城市。在陌生而開放的新環(huán)境中去上下思索，思想會因此而改變，因此而成熟，所謂思考不是以往的議論、也不是通常的嘆息。環(huán)境改造人，從體制中人轉變?yōu)楦兄袌鼋?jīng)濟、遵從經(jīng)濟規(guī)律的人。官員扎堆的地方官氣重，官氣重則商氣不足，商氣不足，市場經(jīng)濟無從發(fā)達。駐點招商利于在全國范圍內建立委托關系、建立互信機制、建立投資信息渠道。駐點招商局做為建網(wǎng)之人，開辟一方根據(jù)地，此根據(jù)地因我們有效的工作而存在，因互通投資信息而成網(wǎng)。

在重點招商目的地設立辦事處的形式，成立專門一個團隊，長期負責在當?shù)剡M行招商。比如在深圳、東莞、蘇州等地設立辦事處。

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1、經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)匯集人才、資金、產品、技術等巨大財富，更匯集各類產業(yè)發(fā)展信息，改革信息。在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)設立招商辦事處之后，可以深入了解經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的經(jīng)貿發(fā)展情況，尋求招商機遇，溝通兩地政府、企業(yè)間的交流，拓寬本地人民的視野。

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2、經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)已積累了巨額資金和密集的技術，形成產業(yè)鏈，更具地方特色。如北京、上海、廣州、深圳、珠海、江浙等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，皆可設立辦事處。深入接觸經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大企業(yè)，了解他們的投資方向，推介本地資源，投資環(huán)境，優(yōu)惠政策，架起一座通往本地投資的橋梁。

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3、構筑本地對外聯(lián)絡平臺，收集經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)產業(yè)發(fā)展信息，承接經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)對本地的經(jīng)濟輻射和承接勞動密集型企業(yè)及高科技企業(yè)對本地的轉移。

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4、駐點招商，不斷深耕招商項目，可成為本地小企業(yè)嫁接發(fā)展的紐帶，使本地小企業(yè)上臺階、上檔次。

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5、駐點招商，設立辦事處可讓一大批虛職的正處、副處、正科、副科干部有的放矢，讓這些干部任發(fā)達地區(qū)辦事處主任，給予少量開辦的資金，下達招商任務，要求每年召開一次大型招商發(fā)布會，溝通10家以上大企業(yè)的聯(lián)絡?？梢钥紤]改革政府駐中心城市的辦事處，政府辦事處今后不再搞接待工作，專門收集經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)產業(yè)發(fā)展信息，負責招商，并交招商局管理。

6、實行“以商引商”策略

以商招商渠道即通過入駐企業(yè)的口碑宣傳或者推薦介紹，吸引其它企業(yè)入駐園區(qū)開展業(yè)務。入駐企業(yè)往往有著專屬的“圈子”，他們“圈子”中的每個成員所經(jīng)營業(yè)務往往與園區(qū)極度契合，因此通過入駐企業(yè)的關系網(wǎng)拓展招商渠道極為必要。因此，產業(yè)園應該積極采取各種措施，不斷提高自身服務水平，不斷提高入駐企業(yè)的滿意度，并與入駐企業(yè)建立一種密切的伙伴和朋友關系，力爭使得入駐企業(yè)能夠主動為園區(qū)進行推廣和宣傳。

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