生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園商業(yè)模式中通用的成本結(jié)構(gòu)模型分享

• 陳博 2023年9月8日 來源：中研網(wǎng) 842 51
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產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目成本控制是隨著項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度而展開的，一般產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段：一是項(xiàng)目開發(fā)決策段，該階段重點(diǎn)工作是項(xiàng)目的可行性分析及項(xiàng)目收益預(yù)測；二是報(bào)規(guī)報(bào)建施工階段，該階段重點(diǎn)是園區(qū)的施工管理；三是園區(qū)招商運(yùn)營階段，該階段重點(diǎn)工作是招商，能把企業(yè)招進(jìn)

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一、商業(yè)模式中重要合作伙伴的通用模型

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產(chǎn)業(yè)園開發(fā)中的重要合作伙伴，是指能夠通過合資合作或其他方式，能夠給產(chǎn)業(yè)園帶來資金、先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)，提升企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的核心競爭力和拓展國內(nèi)外市場的能力，推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的國內(nèi)外企業(yè)。具體分為：非競爭性合作伙伴、同業(yè)競爭者的戰(zhàn)略合作伙伴和供應(yīng)商合作。

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二、園區(qū)開發(fā)商商業(yè)模式中的典型伙伴

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1、非競爭性戰(zhàn)略合作

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非競爭戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴選擇的過程是一個(gè)不斷循環(huán)試錯(cuò)的過程。由于聯(lián)盟成員雙方文化的兼容性能力和閑置資源的利用能力的差異性，使得R&V聯(lián)盟在伙伴選擇的過程中，要考慮聯(lián)盟雙方的資源屬性，即雙方資源的有效價(jià)值、稀缺性、以及資源的移動(dòng)性和替代性等。因?yàn)閷?duì)聯(lián)盟伙伴資源屬性的判斷在一定程度上需要投入調(diào)研和考察的成本，同時(shí)也為克服市場的多變性，環(huán)境的復(fù)雜性、信息的不對(duì)稱性而付出一定的成本。在這樣的一個(gè)試錯(cuò)過程中形成的經(jīng)濟(jì)損失構(gòu)成了試錯(cuò)成本。如果試錯(cuò)成本太大，就會(huì)形成過多的沉沒成本，從而影響聯(lián)盟雙方的整體利益，或者導(dǎo)致聯(lián)盟雙方資源的無效性。因此，戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴選擇問題不在于關(guān)注錯(cuò)誤的多少，而是如何最大限度地降低試錯(cuò)成本。

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2、同業(yè)競爭者的戰(zhàn)略合作

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競合戰(zhàn)略是博弈理論的應(yīng)用，它是關(guān)于創(chuàng)造價(jià)值與爭取價(jià)值的理論。創(chuàng)造價(jià)值的本質(zhì)是合作的過程，爭取價(jià)值的本質(zhì)是競爭的過程。競合策略的主要觀念是增加互補(bǔ)者（complementors），運(yùn)用互補(bǔ)者的戰(zhàn)略可使你的產(chǎn)品和服務(wù)變得更有價(jià)值。

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今天的商業(yè)運(yùn)作是戰(zhàn)爭與和平的綜合體。在做蛋糕的時(shí)候，商場是合作；在分蛋糕的時(shí)候，商場是戰(zhàn)爭。戰(zhàn)爭與和平是同時(shí)發(fā)生的。任何行為的目標(biāo)都是為了要讓自己好，然而“讓自己好”不一定要犧牲別人。在既合作又競爭的精神下，有些情況采取“贏輸”模式最有效；有些情況采取“雙贏”模式才明智。

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新的競爭戰(zhàn)略是競合戰(zhàn)略。這是一種互補(bǔ)性的商業(yè)思維模式，它的方法是設(shè)法將餅做大一點(diǎn)，而不是和競爭者爭奪固定大小的餅。那么在全球的軟件產(chǎn)業(yè)中，中國與美國、中國與印度既是競爭者，也可以是互補(bǔ)者，我們可以用競合戰(zhàn)略的眼光去看待中國與其他國家的關(guān)鍵。商場非戰(zhàn)場，不再崇尚誰吃掉誰的“叢林哲學(xué)”，而是在尋求競合和雙贏。不知道怎樣與對(duì)手合作，就無法參與競爭。中國軟件企業(yè)要充分認(rèn)清現(xiàn)實(shí)世界產(chǎn)業(yè)環(huán)境和對(duì)手狀況，一方面善于向美國學(xué)習(xí)、爭取合作的機(jī)會(huì)，迅速提升自身服務(wù)能力；另一方面得清楚目前和印度合作要提高警惕，小心處理競合關(guān)系，避免被廉價(jià)利用。只有修煉好內(nèi)功，抓住機(jī)遇，聰明地選擇競合方式并以不卑不亢的學(xué)習(xí)態(tài)度走進(jìn)世界，中國軟件業(yè)邁出的第一步才會(huì)堅(jiān)定而有力。

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3、與供應(yīng)商的合作

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與供應(yīng)商合作，它是在供應(yīng)鏈運(yùn)作中，面向核心企業(yè)及其供應(yīng)商構(gòu)建的的供應(yīng)業(yè)務(wù)協(xié)作平臺(tái)。利用供應(yīng)商協(xié)同平臺(tái)的信息實(shí)時(shí)分享，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)與生產(chǎn)的高度配合，提高企業(yè)與供應(yīng)商的作業(yè)效率。通過供應(yīng)商與企業(yè)建立伙伴關(guān)系，針對(duì)生產(chǎn)和市場的變化，敏捷應(yīng)對(duì)、隨需而動(dòng)，構(gòu)建企業(yè)具有競爭力的供應(yīng)鏈體系。

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產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目成本控制是隨著項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度而展開的，一般產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段：一是項(xiàng)目開發(fā)決策段，該階段重點(diǎn)工作是項(xiàng)目的可行性分析及項(xiàng)目收益預(yù)測；二是報(bào)規(guī)報(bào)建施工階段，該階段重點(diǎn)是園區(qū)的施工管理；三是園區(qū)招商運(yùn)營階段，該階段重點(diǎn)工作是招商，能把企業(yè)招進(jìn)來并通過相關(guān)專業(yè)服務(wù)使企業(yè)成長起來。在這些過程中，成本控制無處不在，在資金成本控制方法上，預(yù)算控制是資金成本控制的一個(gè)普遍做法，但這個(gè)預(yù)算控制的前提條件是目標(biāo)已確定。資金成本隨項(xiàng)目進(jìn)展其成本內(nèi)容也在不斷地發(fā)生變化，控制的重點(diǎn)也在發(fā)生著變化，也就是項(xiàng)目建設(shè)的各個(gè)階段資金成本控制側(cè)重點(diǎn)不盡相同。

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產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)建設(shè)運(yùn)營是一個(gè)長期過程，涉及到項(xiàng)目的籌劃、園區(qū)建設(shè)及園區(qū)運(yùn)營，以利潤為導(dǎo)向的成本控制始終貫穿于項(xiàng)目整個(gè)生命周期。作為成本的重要組成部分——資金成本，既是成本管理的重點(diǎn)內(nèi)容，也是整個(gè)項(xiàng)目利潤控制的核心內(nèi)容。

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資金成本又叫資本成本，是企業(yè)籌集和使用資本而承付的代價(jià)。從投資者的角度看，資本成本也是投資者要求的必要報(bào)酬和最低報(bào)酬。從企業(yè)角度看，資本成本是一個(gè)項(xiàng)目必須獲得的最低投資收益率。企業(yè)的資金成本一般由資金籌集費(fèi)、資金占用費(fèi)、資金沉沒費(fèi)三部分構(gòu)成。籌資費(fèi)用是指企業(yè)在籌集資本活動(dòng)中為獲得資本而付出的費(fèi)用。資金沉沒費(fèi)是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中因資金閑置而發(fā)生的費(fèi)用。在這三項(xiàng)內(nèi)容中，資金沉沒費(fèi)往往會(huì)被忽視，因?yàn)樗且粋€(gè)變量數(shù)據(jù)，依附于資金存量，而這一點(diǎn)也恰恰能體現(xiàn)資金管理者的能力水平。

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資金成本控制效果如何，需要在成本控制過程中或項(xiàng)目結(jié)算后進(jìn)行后評(píng)估，進(jìn)行成本控制總結(jié)，因?yàn)槠涑杀究刂粕婕暗巾?xiàng)目的方方面面，雖在不同階段成本控制重點(diǎn)不一樣，但它不是獨(dú)立的，與其他幾個(gè)階段的資金成本緊密聯(lián)系，如與建設(shè)成本、土地成本是息息相通的，找出實(shí)施過程中薄弱環(huán)節(jié)予以改進(jìn)完善，對(duì)先進(jìn)的成本管控辦法予以繼承發(fā)揚(yáng)，在成本控制上形成合力，才能達(dá)到項(xiàng)目決策階段制定的經(jīng)營成果，體現(xiàn)成本控制的價(jià)值所在。

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