2017年開(kāi)年一線(xiàn)化妝品牌開(kāi)啟降價(jià)模式，這場(chǎng)降價(jià)大戰(zhàn)首先由迪奧拉開(kāi)帷幕。
　　
　　1月1日，迪奧下調(diào)了部分彩妝售價(jià)，降幅控制在5%-10%之間;1月5日起，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)旗下品牌包括雅詩(shī)蘭黛、倩碧、魅可、芭比波朗、祖·瑪瓏、TomFord和MichaelKors將下調(diào)部分彩妝和香氛產(chǎn)品的建議零售價(jià)格，涉及300多個(gè)品牌，降幅從5%-20%不等。愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)也宣布從1月15日開(kāi)始，將旗下蘭芝、悅詩(shī)風(fēng)吟、伊蒂之屋、雪花秀四個(gè)品牌的327個(gè)單品零售價(jià)下調(diào)3%-30%，此外，歐萊雅集團(tuán)旗下蘭蔻、植村秀、美寶蓮、圣羅蘭等都加入了降價(jià)陣營(yíng)，這就意味著彩妝界的“半壁江山”都在降價(jià)。
　　

　　意在市場(chǎng)
　　
　　各大化妝品集團(tuán)選擇在現(xiàn)在降價(jià)，表面上看起來(lái)是為了響應(yīng)三個(gè)月前財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局“自10月1日起調(diào)整化妝品消費(fèi)稅”的政策，實(shí)際上更主要的是為了爭(zhēng)奪彩妝市場(chǎng)。
　　
　　毛戈平化妝品股份有限公司商務(wù)副總經(jīng)理湯琦君告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“大牌降價(jià)并非所有產(chǎn)品普降，只是局部降價(jià)。前期化妝品品牌都在線(xiàn)上渠道有比較多的投入，現(xiàn)在降價(jià)也符合消費(fèi)者的降價(jià)預(yù)期”。
　　
　　資料顯示，2016年各大高端品牌紛紛發(fā)力線(xiàn)上。9月6日，LVMH集團(tuán)旗下主營(yíng)美妝的品牌嬌蘭入駐天貓，成為繼絲芙蘭、MAKEUPFOREVER后，該集團(tuán)在線(xiàn)上的第三個(gè)品牌旗艦店。資生堂更是在7月淘寶天貓全網(wǎng)美妝熱銷(xiāo)品牌TOP10中奪魁，而雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)在天貓已經(jīng)開(kāi)設(shè)6家旗艦店。2016年雅詩(shī)蘭黛的財(cái)報(bào)中提到，截止6月30日，雅詩(shī)蘭黛凈銷(xiāo)售額約為人民幣750.50億元，其中彩妝版塊全年凈銷(xiāo)售額為313.40億元，占比41.7%，而中國(guó)大陸地區(qū)的高速增長(zhǎng)就得益于其線(xiàn)上業(yè)務(wù)的提升。
　　
　　雖然中國(guó)彩妝市場(chǎng)發(fā)展迅猛，但是市場(chǎng)容量仍然不足200億。凱度消費(fèi)者指數(shù)指出，2015年中國(guó)彩妝市場(chǎng)份額達(dá)到116億元，同比上一年增長(zhǎng)16%，這還不及護(hù)膚市場(chǎng)的三分之一。如果彩妝不能夠持續(xù)快速的增長(zhǎng)，那么也只會(huì)是“短暫的繁榮”。
　　
　　影響國(guó)貨
　　
　　除了產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)外，價(jià)格也是阻礙彩妝發(fā)展的一大壁壘，消費(fèi)者顯然更加偏愛(ài)價(jià)格并不過(guò)分昂貴的中高端品牌。而年輕消費(fèi)者是彩妝品牌的主力消費(fèi)群體。
　　
　　“大牌也在搶奪年輕消費(fèi)群體，蘭蔻邀請(qǐng)關(guān)曉彤做網(wǎng)絡(luò)推廣就是其中一個(gè)例子”。阿芙精油百貨總監(jiān)李本勇認(rèn)為：“市場(chǎng)消費(fèi)已經(jīng)碎片化、個(gè)性化，對(duì)大牌市場(chǎng)形成了一定的沖擊。這對(duì)于能跟上消費(fèi)升級(jí)的國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，是個(gè)很好的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。當(dāng)然，這也是威脅，因?yàn)榇笈平祪r(jià)會(huì)搶掉一批高消費(fèi)的年輕群體”。
　　
　　近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)化妝品品牌如百雀羚、佰草集和阿芙精油等都擴(kuò)充了彩妝產(chǎn)品線(xiàn)，跨過(guò)“七年之癢”的瑪麗黛佳也做的風(fēng)生水起。在這場(chǎng)諸侯割據(jù)戰(zhàn)中，高性?xún)r(jià)比、個(gè)性和時(shí)尚缺一不可，彩妝品牌要想突圍，產(chǎn)品創(chuàng)新和價(jià)格美麗同等重要，大牌平價(jià)替代品就是依靠美麗和價(jià)格獲得良好的生存空間。
　　
　　商場(chǎng)機(jī)遇
　　
　　此番一線(xiàn)化妝品發(fā)力線(xiàn)下實(shí)施的降價(jià)策略，對(duì)于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)也是利好。以魅可為例，魅可無(wú)暇定制粉底液原價(jià)390元，現(xiàn)在建議零售價(jià)只有320元，國(guó)內(nèi)外價(jià)格無(wú)限接近。
　　
　　商場(chǎng)化妝品專(zhuān)柜也適時(shí)推出VIP專(zhuān)屬增值服務(wù)，通過(guò)BA專(zhuān)業(yè)的講解推薦、開(kāi)設(shè)美容坊等舉措吸客。
　　
　　這或許是將海淘消費(fèi)者拉回線(xiàn)下商場(chǎng)的一個(gè)契機(jī)。
　　
　　目前，化妝品品牌的彩妝類(lèi)產(chǎn)品大面積降價(jià)，但護(hù)膚品線(xiàn)并沒(méi)有任何“風(fēng)吹草動(dòng)”。湯琦君告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“護(hù)膚暫無(wú)業(yè)績(jī)斷崖壓力，預(yù)計(jì)暫不會(huì)大面積降價(jià)。另外，降價(jià)對(duì)于奢侈品來(lái)說(shuō)，意味著品牌自信不足，會(huì)導(dǎo)致顧客對(duì)品牌的疑慮，甚至直接更換品牌，這不利于企業(yè)生存”。