單品經(jīng)銷商艱難度日成常態(tài) 全屋定制經(jīng)銷商走俏市場

• 2018年1月25日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 706 41
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  2018-2023年中國自動門行業(yè)競爭格局分析及發(fā)展前景研究報告

  自動門行業(yè)研究報告旨在從國家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析自動門未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢，挖掘自動門行業(yè)的市場潛力，基于重點(diǎn)細(xì)分市場領(lǐng)域的深度研究，提供對產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)...

90年代末曾有人說過：“單品化要想轉(zhuǎn)變?yōu)槎ㄖ萍揖蛹苫?，至少需?0年時間?！比欢?，僅僅過了幾年時間，定制家居時代便已宣告來臨。當(dāng)然，一切新生事物的成長都源于內(nèi)在規(guī)律和外在環(huán)境的相互作用，都需要經(jīng)歷艱難曲折的道路和反復(fù)斗爭。定制家居行業(yè)亦是如此。

在近15年的發(fā)展歷程中，我國家裝行業(yè)經(jīng)歷了各種“分分合合”：90年代，找家裝公司現(xiàn)場定制、打造“組合柜”風(fēng)靡一時;21世紀(jì)初，隨著產(chǎn)品和行業(yè)的進(jìn)一步細(xì)分，專業(yè)化生產(chǎn)大行其道，專業(yè)化終端服務(wù)一時風(fēng)頭無兩;如今，隨著80、90后消費(fèi)者對多樣化、個性化裝修的追求，一站式定制逐漸升溫。

90年代末曾有人說過：“單品化要想轉(zhuǎn)變?yōu)槎ㄖ萍揖蛹苫辽傩枰?0年時間。”然而，僅僅過了幾年時間，定制家居時代便已宣告來臨。當(dāng)然，一切新生事物的成長都源于內(nèi)在規(guī)律和外在環(huán)境的相互作用，都需要經(jīng)歷艱難曲折的道路和反復(fù)斗爭。定制家居行業(yè)亦是如此。

背景：單品經(jīng)銷商，客戶流失率高

隨著原材料價格、人工費(fèi)用以及賣場租金的不斷上漲，單品經(jīng)銷商的日子越來越不好過。再加之成品家居終端市場擁擠不堪，最后只能在跟風(fēng)、模仿、抄襲以及“價格戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”的廝殺中鎩羽而歸。

一些經(jīng)銷商透露，即使銷售量增加20%，利潤卻沒有相應(yīng)增加，反而下降了30%。尤其是經(jīng)營單一產(chǎn)品的經(jīng)銷商，他們在紅星美凱龍、居然之家等高檔賣場用將近200平米的大店經(jīng)營著樓梯、木門、地板等單一產(chǎn)品。顯然，他們已無法像從前一樣悠然自得，享受家居行業(yè)全盛時期的高利潤。

因此，一些經(jīng)銷商開始想方設(shè)法地提高單店利用率，同時銷售多種家居產(chǎn)品，比如經(jīng)營樓梯的經(jīng)銷商也開始賣地板、門窗、櫥柜和衣柜。部分經(jīng)銷商表示，有時，消費(fèi)者會因?yàn)槟骋环N產(chǎn)品價格優(yōu)惠或者款式美觀而購買其他配套產(chǎn)品。這其實(shí)就是一種銷售策略：用某一單品吸引消費(fèi)者，而從其他產(chǎn)品中賺取高額利潤。

這種混合經(jīng)營發(fā)展到現(xiàn)階段，隨著人們生活水平的提升，對家裝風(fēng)格和品位的要求也逐漸提高，他們不再只是想買到價廉物美的家居產(chǎn)品，還希望能夠在一個店里面就把需要的家具全部購齊，甚至能夠?qū)崿F(xiàn)家裝布局、風(fēng)格的統(tǒng)一。消費(fèi)者的這種全新需求成為了定制家居成長的土壤。

現(xiàn)在，各大賣場或建材城里的定制家居館如雨后春筍般冒出，其大店面、精裝修、統(tǒng)一風(fēng)格、整體設(shè)計和搭配的特征，讓消費(fèi)者真切地感受到了“給我一個空房子，我還給你一個家”的自信。

出路：上“壓”下“擠”，家居企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型升級

單品經(jīng)銷商艱難度日，處在上游的家居企業(yè)日子自然也不好過。廠家讓經(jīng)銷商把樣品成功賣完之后，卻并不能繼續(xù)帶來如期的收益。因此，必須讓經(jīng)銷商活下去、活得好，企業(yè)才能生存下來，并實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。同時，從企業(yè)自身發(fā)展來看，隨著各類成本的不斷提升，利潤空間也在逐漸被壓縮。一位企業(yè)老板表示，他的廠房年租金70萬元，租了5年共需350萬元，如此昂貴的租金，加上工商、稅收、消防等開銷，生產(chǎn)成本只增不減，苦心經(jīng)營卻賺不到錢。如果銷量連續(xù)3個月沒有大幅上漲，企業(yè)就有生存壓力了。

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