女性力量正在改變樓市 開發(fā)商更加重視女性需求

• 2018年3月8日 FanTianQing來源：鳳凰財經(jīng) 271 10
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  2018-2023年中國房地產(chǎn)金融行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預(yù)測報告

  房地產(chǎn)金融研究報告對房地產(chǎn)金融行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的房地產(chǎn)金融資料進行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計結(jié)果及文獻資料，或以縱向的發(fā)展過程...

根據(jù)一份大數(shù)據(jù)報告顯示，在購房安家這件事上，女性的話語權(quán)已經(jīng)超越了男性。約有65.2%的受訪者認為，女性在買房過程中，起到了決定性的作用。

女性力量正在改變樓市，開發(fā)商更加重視女性需求。

根據(jù)一份大數(shù)據(jù)報告顯示，在購房安家這件事上，女性的話語權(quán)已經(jīng)超越了男性。約有65.2%的受訪者認為，女性在買房過程中，起到了決定性的作用。除此之外，在具體選擇房子上，視野開闊的陽臺、朝陽大主臥和采光超大的客廳成為女主人最在意的部分。

另外，由于女性力量的崛起，房子這一產(chǎn)品也在不斷做著改變，努力迎合女性消費者。一個三八婦女節(jié)，讓女性成為社會經(jīng)濟關(guān)注的焦點，女性購房力量在房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出日益壯大之勢。在當今的時代背景下，開發(fā)商們也開始針對女性購房者制定相應(yīng)的促銷策略，力圖為3月小陽春打好堅實的基礎(chǔ)。

3月供應(yīng)增加樓盤借三八節(jié)造勢

節(jié)假日營銷幾乎是所有房企的常規(guī)營銷方式，在關(guān)注度較高的節(jié)假日，不少營銷人員都是絞盡腦汁想奇招，這似乎成了樓市營銷的風向標。從近幾年的樓盤營銷情況來看，圣誕節(jié)、情人節(jié)、七夕節(jié)等節(jié)假日更受房企青睞，而一般的傳統(tǒng)節(jié)假日受關(guān)注的熱度卻不是很高。不過作為備受期待的小陽春，3月的成交量也在很大程度上影響著整年的業(yè)績，因此自元宵節(jié)開始，房企便開啟了節(jié)假日營銷模式，打響了開春營銷的第一場戰(zhàn)役。

本周，適逢三八婦女節(jié)，不少項目也借機做起了促銷及暖場活動，吸引了一定人氣。像京西某項目，就提前預(yù)告將要在3月8日舉辦新品加推，還邀請女性業(yè)主們前來售樓處享受美甲、按摩等服務(wù)。雖沒有針對節(jié)日做出相關(guān)促銷，但顯然，開發(fā)商們也都深諳以節(jié)日名義匯聚人氣之道。

根據(jù)北京市建委公布的數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)過后，北京樓市供應(yīng)開始增加。2月份北京新建商品房新簽發(fā)11個預(yù)售證，共計2037套房屋，環(huán)比1月增加了1097套，增幅達117%。包括回龍觀的京投發(fā)展公園悅府、豐臺區(qū)的天恒金融街公園懿府、延慶的萬科城及通州的十里春風。

供應(yīng)的增加，也為樓市帶來了人氣。據(jù)了解，由于3月8日的臨近，上周末開始一些項目就特針對到訪現(xiàn)場的女士推出一系列活動，例如參加微信幸運大轉(zhuǎn)盤活動、獲贈精美禮品等。

女性已經(jīng)成為買房決策者

以往，三八婦女節(jié)并不被開發(fā)商重視，但如今，似乎有所改變。這主要是因為女性在購房行為中的話語權(quán)越來越重。現(xiàn)代生活中，購房已不是男性專屬，越來越多的女性認為購房已不是男人的事情，從而紛紛加入購房置業(yè)隊伍。現(xiàn)代女性對于擁有自己的房子，也被看作是物質(zhì)上獨立的象征。事實上，無論是在家庭生活中，還是作為個體，女性在購房置業(yè)中越來越占有舉足輕重的作用。

近幾年，售樓部里女人主導買房的身影越來越普遍，已成為售樓部一道亮麗風景。售樓部的銷售人員們都很清楚，女客戶滿意了，這筆單子才可能談得成。畢竟一個家里女人顯然才是居家過日子的核心人物。買房，便先得過了女人這一關(guān)。所以在售樓部，女性受到的接待甚至比男性更周到。

門頭溝某改善樓盤的銷售人員向記者介紹，在幾年前，他剛進入房產(chǎn)銷售領(lǐng)域時，夫妻倆買房大多是以男性為主導，妻子只提供一些參考意見，更多的精力是照看孩子而不是看沙盤。但近兩年的狀況則明顯發(fā)生了轉(zhuǎn)變，女性參與決策的比重是越來越大，有的甚至處于主導地位，男性反而樂得清閑，在一邊休息。

豐臺王佐某改善項目負責人表示，其實，從目前住宅的設(shè)計、功能布局來看，也在迎合女性的喜好。比如：主人臥室里會更加注重衣帽間或衣櫥的設(shè)置，其實這一功能更主要的是服務(wù)于女性。所以，有經(jīng)驗的銷售人員，看到夫妻倆一起來看房的，接待工作重點會放在女主人身上，因為決策權(quán)往往在女主人手中。很顯然，女性參與甚至決策購房置業(yè)的比例越來越高，已成為樓市消費的一大新趨勢。

我們常說開發(fā)商對市場的反應(yīng)是最敏感的，不難看出，日益壯大的女性購房力量已經(jīng)開始引起開發(fā)商們的重視。據(jù)報告顯示，有購房計劃的女性中，52.5%是職場白領(lǐng)，這些經(jīng)濟獨立的女性在購房決策上更是掌握著絕對的話語權(quán)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：在購房過程中，65.2%的女性意見起到了決定性作用，28.4%的女性在購房上提供了參考意見，只有6.4%的女性在買房決策上被忽視。

安居客首席分析師張波表示，超過六成女性認為在買房過程中起著決定作用，可以看到女性在買房這件事情上并不被動，并且還有著很強的主導性。這一點在很多開發(fā)商的樣板房中可窺見端倪，如今的樣板房越來越關(guān)注以女性的視角對家裝細節(jié)給予展示，功能強大的廚房、浪漫的臥室、極富童趣的兒童房等都充分關(guān)注到不同年齡階段女性的個性、主張和思想。

除此之外，女性對于購房已經(jīng)不再是嫁個有房的男人那么簡單，更多的女性希望共同承擔買房任務(wù)，當然也希望房產(chǎn)證上有女方的名字。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過80%的受訪者認為房子是雙方的共同財產(chǎn)，雙方的名字都需要有。并且，只有4.4%的受訪者認為買房是男方的事情，不愿意承擔。其他大部分女性都希望一同承擔買房的任務(wù)。值得注意的是，超過七成女性表示，短期租房可以接受，但一定要有買房打算。

對此，張波表示，女性經(jīng)濟獨立更加體現(xiàn)在共同買房這件事上，有八成女性接受和男性一起買房還貸，而并不要求男性完全負擔買房這件事，且有近一半的女性愿意和男性一起付首付，女性經(jīng)濟獨立性的增強在買房這件事上得到充分體現(xiàn)?？紤]到90后已經(jīng)成為樓市重要力量，在婚房這件事上90后女性完全依賴男性買房的比例相比于70后、80后明顯減少。

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