母嬰電商行業(yè)市場機遇深度調(diào)研分析2024

• 方蔓桃 2024年1月17日 來源：百度 919 57
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如果你想了解母嬰電商行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機會風險、發(fā)展策略與投資建議等信息……我們研究院撰寫的《2024-2029年母嬰家電產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析報告》。重點分析了我國母嬰電商行業(yè)將面臨

據(jù)巨量引擎數(shù)據(jù)顯示，目前抖音粉絲量超過1萬的母嬰相關達人已達到6萬名，每天有超過2萬個母嬰類直播間開播，有60%的用戶通過抖音了解母嬰相關信息，其中包括母嬰用品的主力消費人群。

據(jù)有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2022年，中國人口比上年減少85萬，新出生人口僅956萬，是1949年以來的最低水平;有專家擔心2023年可能出現(xiàn)第二次人口負增長，預測全年新出生人口低至800萬左右，以后每年出生人口還可能持續(xù)下降。

如果你想了解母嬰電商行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機會風險、發(fā)展策略與投資建議等信息……我們研究院撰寫的《2024-2029年母嬰家電產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析報告》。重點分析了我國母嬰電商行業(yè)將面臨的機遇與挑戰(zhàn)，對母嬰電商行業(yè)未來的發(fā)展趨勢及前景作出審慎分析與預測。

目前母嬰行業(yè)共有895萬家企業(yè)，2021年新注冊的母嬰企業(yè)數(shù)量高達4.5萬家，過去兩年注冊數(shù)量超過30%的增長率。這也就意味著895萬家企業(yè)服務800萬左右的新生人口，并且每年還將有大批新人入局，很顯然競爭過剩已經(jīng)是不爭的事實。

人口紅利已經(jīng)過去，母嬰行業(yè)首當其沖，目前擺在母嬰行業(yè)創(chuàng)業(yè)者面前的是一個生死抉擇的十字路口，該如何自救是每個從業(yè)者都在思考的問題。

母嬰行業(yè)的經(jīng)銷商將是首先被拋棄的一群人，隨著新型渠道不斷出現(xiàn)，以及90后、00后寶媽成為消費主力，她們的主要購物方式從線下轉(zhuǎn)到線上，經(jīng)銷商不僅要面臨的是線下市場被蠶食，還有來自品牌方的壓力，庫存積壓、資金周轉(zhuǎn)長、價格高企、管理混亂等問題，導致經(jīng)銷商被內(nèi)外夾擊。因此，及時轉(zhuǎn)型線上就成了他們自救的第一步，而那些不及時轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商就被淘汰出局。

2022年，中國網(wǎng)絡零售用戶規(guī)模達8.45億人，占網(wǎng)民整體的79.2%，同比增長0.35%。數(shù)字零售共發(fā)生97起融資事件，同比下降45.82%，融資總額僅為44.9億元，同比驟降93.65%。零售電商共有16家“獨角獸”，總估值1.8萬億元。其中，抖音以13480億元估值位列零售電商“獨角獸”榜第一名。第2至10名分別為小紅書、得物、車好多、興盛優(yōu)選、美腕、途虎養(yǎng)車、美菜網(wǎng)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團和新康眾。

近年生育政策的不斷調(diào)整優(yōu)化，全面推動了線上母嬰消費規(guī)模持續(xù)增長，2021年母嬰線上消費占比達33.8%。到2025年中國母嬰市場規(guī)模將達到4.7億元，其中線上消費規(guī)模占比將達到39%。據(jù)天眼查不完全統(tǒng)計，母嬰電商相關融資合計發(fā)生110余起，融資金額超70億元。從融資事件地域分布來看，北京、浙江以及廣東，相關融資事件排名靠前，分別有39起、33起以及14起。

從融資輪次來看，超6成的融資事件處于早期投資，其中，天使輪、A輪以及A+輪，分別有42起、26起以及8起。從投資機構(gòu)來看，包括高榕資本、紅點中國、經(jīng)緯創(chuàng)投在內(nèi)的6家機構(gòu)，以4筆投資排名靠前。

母嬰電商行業(yè)市場格局及行業(yè)發(fā)展分析

近年來國家及各省推出一系列舉措解決生育率低、老齡化等問題，嬰幼兒數(shù)量整體仍保持較大規(guī)模，人群剛需依然存在。消費升級的背景下，Z世代成孕育人群主力軍，孕育觀念升級，愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品與服務買單;同時人工智能、云技術的發(fā)展與提升使母嬰行業(yè)得到有力的技術基礎建設，母嬰賽道仍保持強勢的成長能力。

母嬰電商是指通過媽媽和孩子群體切入，以提供母嬰商品及母嬰服務為主的電商平臺。目前母嬰電商有綜合類、垂直類、社區(qū)類等模式。020年母嬰電商用戶規(guī)模為2.45億人，同比增長25%。其中，2014至2021年用戶規(guī)模逐漸持續(xù)增長，人均年消費額為4081.83元。

2022年8月16日，經(jīng)國務院同意，國家衛(wèi)生健康委、國家發(fā)展改革委等17部門印發(fā)《關于進一步完善和落實積極生育支持措施的指導意見》，深入實施三孩政策及配套支撐支持政策，各地政策持續(xù)加碼，引發(fā)社會廣泛討論。隨著三胎政策不斷開放，關于育兒的討論熱度也越來越高，在家庭消費能力提升與新一代適育人群觀念轉(zhuǎn)變下，母嬰市場釋放出巨大的潛力。

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，我國人口出生率連續(xù)五年持續(xù)下滑，2021年我國出生人口僅約為1062萬，出生率跌破1%。然而，人口的下降并不意味著母嬰市場的縮水。2016-2021年，中國 母嬰消費規(guī)模持續(xù)上升，2020年受疫情沖擊，消費規(guī)模增速出現(xiàn)階段性下滑，但是隨著防疫常態(tài)化的進行，2021年中國 母嬰消費規(guī)模開始逐漸回升，2021年消費規(guī)模達3.46萬億元，預計未來中國 母嬰市場仍保持穩(wěn)定增長趨勢，2023年將突破4萬億。

從母嬰消費渠道來看，線下母嬰店、商超等仍是主要銷售渠道，2021年，母嬰線下消費占比達66.2%。然而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及消費者消費習慣的改變、加之受新冠疫情影響，母嬰人群轉(zhuǎn)移向線上消費，以母嬰電商為主的線上母嬰消費規(guī)模持續(xù)增長。

隨著區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、5G和人工智能等技術的快速發(fā)展，實體經(jīng)濟與線上經(jīng)濟的融合逐漸深入，品牌也更加注重運用互聯(lián)網(wǎng)流量進行廣告營銷。2022年中國母嬰市場規(guī)模達到37,552億元，2016到2022年線上母嬰消費占比由22.6%提升至34.6%，上浮12%，有望在今年突破4萬億元;線下商超、母嬰實體店等是泛母嬰人群實現(xiàn)商品消費的重要渠道，2020年之前線下消費渠道的消費占比超過7成。在線上購物體驗優(yōu)化、用戶消費習慣遷移、私域觸點不斷完善等多重因素的驅(qū)動下，母嬰消費的線上份額逐年提升，未來母嬰消費將延續(xù)線上化趨勢。

數(shù)據(jù)顯示，2021年母嬰電商市場規(guī)模為11,000億元，同比增長9.99%，增速較上一年有所上升;2021年母嬰電商人均年消費額為4,400元，同比增長7.79%。從增速來看，自2018年起，除2020年受新冠肺炎疫情影響外，其余年份中國 母嬰電商行業(yè)人均年消費額增速均呈增長趨勢。

2022年，母嬰電商市場規(guī)模突破1.2萬億元;電商SaaS市場規(guī)模達到965.81億元，同比增長超三成;汽車電商市場規(guī)模達到12896.6億元，同比增長6.99%;農(nóng)村電商市場規(guī)模為38086億元，呈現(xiàn)同比微增;美妝電商市場規(guī)模超1700億元;進口跨境電商市場規(guī)模為34000億元，同比增長6.25%。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，48.3%的消費者通過線上綜合電商平臺購買母嬰商品，已經(jīng)超過了母嬰垂直電商的39%;與母嬰垂直電商平臺相比，大平臺具有絕對的流量優(yōu)勢，雄厚的資金、正品保障、物流服務等綜合工程更勝一籌，面對巨大的市場規(guī)模，綜合電商平臺的進入使得母嬰垂直電商劣勢凸顯。

母嬰電商行業(yè)市場機遇分析

當下為人父母的大多是80、90后，未來更多的是00后、10后，他們是伴隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成長起來的一代，網(wǎng)絡購物對于這個群體而言更是家常便飯，消費觀念也較為先進，這些都為未來的母嬰電商市場發(fā)展提供了龐大的客戶群。同時，近年來，國家出臺《關于進一步釋放消費潛力促進消費持續(xù)恢復的意見》《關于印發(fā)“十四五”國民健康規(guī)劃的通知》《“十四五”電子商務發(fā)展規(guī)劃》等一系列政策為中國母嬰及電商行業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持。

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