直播帶貨行業(yè)現(xiàn)狀及前景分析：直播帶貨仍是品牌和商家尋找增量的重要方向

• 吳澳燕 2023年12月22日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 766 46
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多年來，直播帶貨從無到有，從野蠻生長(zhǎng)到規(guī)范發(fā)展，從高速膨脹到如今的穩(wěn)步前行。然而，當(dāng)前就算直播帶貨進(jìn)入下半場(chǎng)，它仍是品牌和商家尋找增量的重要方向。

直播帶貨，是直播娛樂行業(yè)在直播的同時(shí)帶貨，其形式在不斷變化，出現(xiàn)直播帶貨的原因是電商的興起，引起一些娛樂行業(yè)的人跟進(jìn)所致及演化而來。

由于社交電商為用戶提供了直接互動(dòng)、商品現(xiàn)場(chǎng)展示等服務(wù)，使消費(fèi)者能夠做出更明智的購(gòu)買決定，因而近年來備受消費(fèi)者的青睞，品牌公司變得更加依賴這一銷售渠道式來展示產(chǎn)品，吸引用戶。因此，直播也成為了品牌公司的一個(gè)核心銷售渠道。

市場(chǎng)對(duì)直播業(yè)務(wù)的需求呈現(xiàn)出了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，社交電商正在發(fā)展成為電商經(jīng)濟(jì)的下一發(fā)展階段。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，今年1至10月，全國(guó)網(wǎng)上零售額12.3萬億元，同比增長(zhǎng)11.2%;其中，1至10月，直播銷售額超2.2萬億元，同比增長(zhǎng)58.9%，占網(wǎng)絡(luò)零售額18.1%，拉動(dòng)網(wǎng)零增長(zhǎng)7.5個(gè)百分點(diǎn)。

直播帶貨可以幫助消費(fèi)者提升消費(fèi)體驗(yàn)，為許多質(zhì)量有保證、服務(wù)有保障的產(chǎn)品打開銷路，這一業(yè)態(tài)本身就是創(chuàng)新，在發(fā)展的過程中各種創(chuàng)新更是不斷，這種向上的發(fā)展?jié)摿O大帶動(dòng)了我國(guó)電子商務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國(guó)直播帶貨市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示：

當(dāng)前，直播帶貨適用的領(lǐng)域與場(chǎng)景越來越豐富，呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶直播、村播、店播、達(dá)人播等多樣化的生態(tài)。更是有不少地方將直播帶貨作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新生力量，比如浙江一些地方將直播移至景區(qū)、民宿和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)觀光園，推動(dòng)電商直播與休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游深度融合。

品牌和商家以更加積極的姿態(tài)布局店播。近一年來，淘寶新增店播數(shù)量超30萬個(gè)，其中成交破百萬的店鋪直播間超過2.7萬個(gè)，破千萬的有近4000個(gè)。今年“雙11”期間，直播帶貨成績(jī)也很耀眼。截至11月11日0點(diǎn)，淘寶已產(chǎn)生58個(gè)成交額破億的直播間，其中38個(gè)店播成交額破億，451個(gè)店播成交額破千萬。

多年來，直播帶貨從無到有，從野蠻生長(zhǎng)到規(guī)范發(fā)展，從高速膨脹到如今的穩(wěn)步前行。然而，當(dāng)前就算直播帶貨進(jìn)入下半場(chǎng)，它仍是品牌和商家尋找增量的重要方向。

直播帶貨行業(yè)現(xiàn)狀及前景分析

直播帶貨對(duì)電商來說，最重要的就是打開新的增量通道。阿里巴巴集團(tuán)旗下商業(yè)數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)阿里媽媽發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，直播為淘寶天貓商家?guī)淼纳庠隽渴瞧骄降?—11倍。

另外，直播帶貨的內(nèi)容多元，適用的場(chǎng)景更加豐富，成為一些品牌初涉電商的捷徑。一些傳統(tǒng)品牌，尤其是曾經(jīng)專注線下的品牌或商家，在朝線上轉(zhuǎn)型時(shí)則首先選擇了直播帶貨這種形式，從而直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系。

今年前11個(gè)月，我國(guó)進(jìn)出口總值為37.96萬億元，與去年同期持平。同期，浙江進(jìn)出口總值4.50萬億元，同比增長(zhǎng)4.4%，占全國(guó)份額的11.8%，規(guī)模居全國(guó)第3。

實(shí)際上，直播帶貨的熱潮已從國(guó)內(nèi)涌向海外，有望成為推動(dòng)跨境電商走出低谷的重要契機(jī)。在用戶規(guī)模方面，2022年直播電商用戶規(guī)模達(dá)4.73億人，同比增長(zhǎng)10%，增速下滑。2018—2021年直播電商的用戶規(guī)模分別為2.2億人、2.5億人、3.72億人、4.3億人，2020年用戶規(guī)模增速達(dá)到頂峰為48.8%，而后兩年增速則逐漸放緩。

隨著國(guó)內(nèi)直播電商市場(chǎng)越來越飽和，很多網(wǎng)絡(luò)紅人和電商賣家，開始在海外市場(chǎng)尋求新增量。直播電商模式與跨境電商相結(jié)合，通過直播演示和實(shí)時(shí)互動(dòng)，海外消費(fèi)者也可以直觀地了解商品信息，并直接購(gòu)買產(chǎn)品?！翱缇畴娚?直播”模式的快速崛起，為跨境電商行業(yè)注入了新動(dòng)能。

隨著國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)紛紛出海，跨境直播風(fēng)潮或?qū)⑦M(jìn)一步走強(qiáng)，有觀點(diǎn)指出，鑒于TikTok已有效顛覆了美國(guó)社交媒體格局，新推出的直播電商TikTok Shop或許才是顛覆以亞馬遜為主導(dǎo)的美國(guó)電商的“終極殺手”。今年，國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)出海動(dòng)作頻頻，繼拼多多旗下Temu走紅后，近日，Tiktok又宣布重返印尼，與GoTo集團(tuán)旗下電商平臺(tái)Tokopedia合并，控股印尼最大電商平臺(tái)。

自ChatGPT橫空出世以來，AI熱度一直不減。人工智能風(fēng)暴席卷全球，越來越多的大型電商平臺(tái)都在陸續(xù)推出官方的AI工具。比如，國(guó)內(nèi)的阿里國(guó)際站旗下的小滿科技，推出的外貿(mào)SaaS軟件OKKI迎來全面升級(jí)，在營(yíng)銷獲客、客戶管理、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析方面均用上了AI;TikTok宣布正在測(cè)試AI聊天機(jī)器人Tako;Lazada在東南亞推出了電商人工智能聊天機(jī)器人。不難看出，AI技術(shù)在跨境直播電商領(lǐng)域的應(yīng)用已是大勢(shì)所趨。

在不斷創(chuàng)新發(fā)展的過程中，直播帶貨領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)格局也在變化。最初，淘寶、抖音、快手等直播帶貨平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)利器就是頭部網(wǎng)紅主播，然而當(dāng)前頭部主播在各個(gè)平臺(tái)相互滲透，平臺(tái)曾經(jīng)的獨(dú)特資源優(yōu)勢(shì)越來越不明顯。

隨著消費(fèi)環(huán)境的變化，直播帶貨的風(fēng)向也變了，頭部頂流不再是直播帶貨的聚焦重點(diǎn)。這一趨勢(shì)變化在電商平臺(tái)直播帶貨的策略變化中表露無遺。在新風(fēng)向下，直播帶貨領(lǐng)域又將開啟新一輪的角逐。

更多行業(yè)詳情請(qǐng)點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國(guó)直播帶貨市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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  2023-2028年中國(guó)直播帶貨市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  直播帶貨，是直播娛樂行業(yè)在直播的同時(shí)帶貨，其形式在不斷變化，出現(xiàn)直播帶貨的原因是電商的興起，引起一些娛樂行業(yè)的人跟進(jìn)所致及演化而來。本報(bào)告由中研普華的資深專家和研究人員通過長(zhǎng)期周密...

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